На этой неделе Honda объявила об инвестициях в размере 3,3 миллиарда реалов, предназначенных для производства мотоциклов в Бразилии. По данным производителя, эти средства позволят удвоить количество производственных единиц в Манаусе, увеличив их с двух до четырех, с целью достижения годовой мощности в 2,3 миллиона единиц к 2029 году.
Этот шаг представляет собой значительный вызов для конкурентов, поскольку Honda уже занимает доминирующее положение на рынке. Ситуация может быть истолкована как попытка захватить значительную часть рынка, учитывая, что к концу года компания должна продать 1,6 миллиона мотоциклов, в то время как Промышленный полигон Манауса прогнозирует производство 2,1 миллиона единиц, согласно данным Abraciclo.
Цель Honda в 2,3 миллиона мотоциклов к 2029 году почти эквивалентна общему объему проданных транспортных средств в Бразилии в 2026 году, что представляет собой увеличение примерно на 44% по сравнению с ожидаемым объемом в текущем году. Теоретически этого будет достаточно, чтобы восстановить долю Honda на рынке до 70% или 80%.
Текущая ситуация с долей рынка
В настоящее время доля Honda на бразильском рынке составляет 65,62%. Этот процент снизился после пандемии Covid-19 и увеличения присутствия индийских и китайских брендов в стране. Хотя Honda продолжает продавать в растущих объемах, ее процентная доля уменьшается; в первом полугодии 2025 года она составляла 67,67%, а в аналогичном периоде этого года — 65,73%.
За этот период наблюдались устойчивые, хотя и небольшие, успехи таких брендов, как Shineray, который вырос с 5,73% до 6,27%; Bajaj, который увеличился с 1,13% до 1,53%; и Haojue, который вырос с 1,01% до 1,18%. Эти приросты были сосредоточены в начальных категориях, которые поддерживают объем продаж Honda.
Анализ эксперта об инвестициях
Луис Висенте Ф. де Мелло, эксперт по мотоциклам из Bright Consulting, утверждает, что инвестиции являются не столько ответом на конкуренцию, сколько решением внутренней проблемы самой Honda: неспособности удовлетворить существующий спрос. Он указывает на то, что бренд сталкивается с подавленным спросом, когда существуют очереди на определенные модели, даже при наличии производства.
По словам Мелло, влитый капитал направлен на приведение производственных мощностей в соответствие с фактическим объемом продаж компании. Он объясняет, что иногда потребители, желавшие купить Honda, не могли сделать это из-за длительных сроков ожидания, поэтому они выбирали продукцию конкурентов, доступную немедленно. Таким образом, часть роста китайских и индийских брендов произошла из-за отсутствия запасов у лидера.
Однако если Honda решит эту логистическую проблему, динамика рынка может резко измениться. Эксперт утверждает, что хорошо реализованные инвестиции вынудят другие бренды реагировать, иначе они рискуют потерять свою долю рынка. Это заставит соперничество сосредоточиться на борьбе за продукт и цену, а не только за доступность.
Кроме того, общая экономическая ситуация благоприятствует лидерству Honda. Мелло отмечает тенденцию перехода от использования автомобилей к мотоциклам, чему способствуют прогнозы роста до 2027 года и текущая стоимость автомобилей. Он считает, что даже при росте продаж Honda может захватить еще большую долю национального рынка.
Позиция сторон
Маркос Бенто, коммерческий директор Honda Motos и президент Abraciclo, заявил, что компания положительно относится к появлению новых конкурентов при условии, что конкуренция происходит в рамках рыночных норм.
Настоящая угроза для конкурирующих компаний заключается не в размере нового производственного объекта, а в том, что он устраняет: время ожидания. Бренды Shineray, Bajaj и Haojue вместе взятые еще не достигают 10% рынка, в то время как Honda сохраняет более 22% доли в регистрации всех мотоциклов благодаря модели CG 160, а также имеет семь из десяти самых продаваемых мотоциклов в стране. Большая часть успеха новичков была достигнута за счет использования пробелов, которые лидер не мог заполнить.
Можно заключить, что если рынок продолжит расширяться, Honda будет расти вместе с гарантией немедленной доставки; в случае замедления возникнет простой производственных мощностей.



