Могут появиться новые правила относительно комиссионных выплат агентам по продаже страховых полисов и расходов на дистрибуцию страховыми компаниями. Инспекционная дирекция по регулированию страхования Индии (IRDAI) готовится финализировать эти нормы, которые могут затронуть как сами страховые компании, так и их агентов.
Тем не менее, Индийская корпорация по страхованию жизни (LIC) считает, что эти изменения не создадут для нее серьезных проблем. По словам генерального директора и управляющего директора LIC, Р. Дорайсавами, компания уже работает в пределах предложенных ограничений. Наибольшее давление от новых правил могут испытать те страховые компании, у которых высокие расходы на дистрибуцию.
Р. Дорайсавами в интервью новостному агентству отметил, что LIC всегда ограничивала расходы, связанные с дистрибуцией, то есть с сетью продаж полисов. Компания устанавливает внутренние лимиты не только на комиссию, но и на другие затраты, связанные с дистрибуцией. Он добавил, что предложения, представленные в консультационном документе IRDAI, в большинстве случаев уже соответствуют действиям LIC.
Однако, возможно, потребуется внести коррективы в некоторые продукты или в определенные периоды регулярных полисов. Если новые правила потребуют отзыва, изменения или повторной подачи какого-либо продукта, это может отразиться на деятельности компании.
Главный вопрос для агентов LIC связан с их комиссиями. В настоящее время рассматриваются предлагаемые правила IRDAI, поэтому преждевременно говорить о размере возможных сокращений комиссий или влиянии на заработок агентов. Дорайсавами подчеркнул, что LIC стремится защищать долгосрочные интересы своих агентов, которых он называет партнерами в развитии компании.
Он сообщил, что LIC направила свои предложения регулятору и надеется, что при разработке окончательных норм будут учтены опасения как страховых компаний, так и дистрибьюторских партнеров.
Целью IRDAI является контроль над расходами на дистрибуцию страховых компаний и защита интересов клиентов. Ранее действовали отдельные ограничения на комиссии. Однако после отмены ограничений на комиссии и введения правил, касающихся общих расходов на управление (EOM), расходы на дистрибуцию компаний увеличились. Теперь IRDAI рассматривает новые нормы, касающиеся комиссий и связанных с дистрибуцией расходов.
По мнению Дорайсавами, шаги, направленные на улучшение стоимости страхования жизни и методов ведения бизнеса, могут оказаться выгодными для всей отрасли.
С точки зрения деловой активности, положительным моментом стало увеличение показателя стоимости нового бизнеса (VNB) LIC до 22,3%. Проще говоря, VNB маржа показывает ожидаемую будущую прибыль компании от недавно проданных полисов. Дорайсавами объяснил, что это улучшение произошло благодаря более сбалансированному продуктовому портфелю и усилению фокуса на не участвующих в прибыли полисах.
В отличие от участвующих в прибыли полисов, где держатель может получить бонус или другие выгоды, в не участвующих в прибыли полисах держатель не получает доли в прибыли компании. LIC сейчас движется к тому, чтобы соотношение этих двух типов продуктов составляло примерно одну треть и две трети соответственно.
В финансовом году 2026-27 LIC планирует наращивать продажи различных видов страховых продуктов, включая индивидуальное срочное страхование, накопительные планы, аннуитеты и планы страхования с участием в фонде (ULIP). Компания также намерена укрепить продукты, связанные со здоровьем и безопасностью. Дорайсавами упомянул такие продукты, как Health Shield, новый покрытие рака и страхование жизни. Страхование жизни представляет собой чистый срочный план, призванный обеспечить страховую защиту людям среднего класса, которые ранее не имели доступа к страхованию.
На фоне растущей конкуренции со стороны частных страховых компаний, LIC готовит укрепление своей сети агентов. Компания будет работать над повышением производительности агентов и предоставлением клиентам более широкого ассортимента продуктов. Цель LIC — создать как минимум одного страхового помощника в каждой деревне страны. По словам Дорайсавами, на данный момент около 66% деревень охвачено этой инициативой. Компания стремится расширить доступ к страхованию в сельских районах и малых городах.
LIC продемонстрировала хорошие результаты в сентябрьском квартале (Q2 FY27). Чистая прибыль компании отдельно составила 12076,02 करोड़ рупий, что на 20,12% больше по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года, когда она составляла 10053,39 करोड़ рупий. В этот период доход от чистого страхового премиума также вырос на 16,24%, достигнув 147018,18 करोड़ рупий. Кроме того, доход от единовременных взносов увеличился с 50802,84 करोड़ рупий до 68402,86 करोड़ рупий.
