Nicolas Sauvage из TDK Ventures: Как индийский глубокий технологический сектор может стать глобальным

В мире, где страны активно инвестируют в собственное производство полупроводников, разработку моделей искусственного интеллекта и критическую инфраструктуру, самостоятельное создание всего необходимого не всегда является практичным или обязательным. Основная задача заключается в поиске баланса между сохранением стратегического суверенитета и необходимостью международного сотрудничества.

Эти вопросы обсуждались на панели под названием «Новые технологические альянсы: почему стартапам мира нужна Индия, и почему Индии нужен мир» в рамках мероприятия TechSparks 2026, которое состоялось 15 октября в Бангалоре. Дискуссия была посвящена тому, как индийские стартапы могут интегрироваться в международные технологические экосистемы, а также как глобальные партнеры могут укрепить связи с Индией.

В панельной дискуссии приняли участие доктор Анжела Хонеггер, генеральный директор и консул-генерал Swissnex India (Швейцария); Якобус Йоханнес «Яап» Верман, консул-генерал Королевства Нидерландов в Бангалоре; и Питер Винтер-Шмидт из Генерального консульства Дании в Бангалоре. Эти три представителя говорили о программах, которые помогают стартапам получить доступ к исследованиям, финансированию, рынкам и партнерствам как в Индии, так и в Европе.

Винтер-Шмидт подчеркнул, что следует избегать отождествления стратегического суверенитета с технологической независимостью. Он отметил, что хотя оборона и безопасность требуют определенной степени суверенитета, такие области, как таланты, исследования и техническая совместимость, выигрывают от международного взаимодействия. Он привел в пример цифровой кошелек Европейского Союза, который, по его словам, создается на основе индийского технологического стека при поддержке Индии.

Верман согласился с тем, что государства должны определять критически важные элементы для собственных экосистем, оставаясь при этом открытыми к партнерству, заявив: «Я не верю в изоляцию» и подчеркнув важность поиска подходящих партнеров.

Хонеггер также настаивала на необходимости сотрудничества, утверждая: «Если мы хотим иметь шанс на победу, мы должны сотрудничать». Она описала Swissnex как научное консульство с шестью мировыми филиалами, включая Бангалор. Программы Swissnex охватывают обмен студентами и исследователями, совместное финансирование исследований для швейцарско-индийских команд, двусторонний обмен стартапами и лагеря по проверке рынков. В рамках программы для стартапов компании из каждой страны посещают друг друга для изучения возможностей.

В качестве примера трансграничного сотрудничества Хонеггер привела компанию Suind, которая работает в сферах ИИ, дронов и сельского хозяйства. Основанная швейцарским и индийским предпринимателем, Suind изначально открыла дочернюю компанию в Бангалоре, а затем изменила местоположение своей штаб-квартиры и дочерней структуры. Хонеггер уточнила: «Технически, это индийский стартап со швейцарским подразделением».

Она призвала индийских основателей в сфере глубоких технологий рассмотреть возможность переноса части своих научно-исследовательских операций в Швейцарию, сохраняя при этом штаб-квартиру и производство в Индии. Она добавила, что Парки инноваций Швейцарии предоставляют доступ к исследовательским объектам, специализированным технологическим платформам и государственному финансированию для совместных НИОКР с швейцарскими учреждениями. Робототехнический стартап CynLr из Бангалора уже открыл дочернее предприятие в одном из таких парков.

Хонеггер также выделила Apertus, модель с открытым исходным кодом от Швейцарии, как пример усилий по развитию общедоступной инфраструктуры ИИ и предотвращению концентрации контроля над этой технологией «в руках немногих корпораций».

Верман рассказал о партнерстве Нидерландов с Индией в области полупроводников, подписанном несколько месяцев назад. Это соглашение охватывает проектирование полупроводников, фотонику и передовую упаковку, наряду с производством. Он также сообщил, что голландская компания по производству полупроводникового оборудования ASML расширяет свое присутствие в Индии. Недавно голландское консульство привезло 17 стартапов на Semicon India в рамках усилий по укреплению технологических связей между двумя странами.

Верман также упомянул программу Brain Bridge, которая соединяет голландские и индийские университеты с голландскими компаниями, уже действующими в Индии. Пять индийских стартапов в области медицинских технологий были отобраны для получения грантов с целью изучения возможностей в Нидерландах, а также планируется миссия по кибербезопасности.

Верман заявил: «Мы рассматриваем Бангалор как Кремниевую долину Азии». Винтер-Шмидт, описывая подход Дании к работе с индийскими стартапами, использовал фразу: «Ключевое слово для нас — совместная разработка». Он осветил «Водный вызов» Дании, который приглашает 10 отобранных индийских стартапов в датские университеты для работы над решениями по очистке воды на базе ИИ. После этого стартапы представляют свои идеи инвесторам, имея доступ к начальному финансированию.

Также продлевается и расширяется Зеленый стратегический партнерский договор Дании с Индией, чтобы включить в него космические технологии, глубокие технологии и оборонные технологии. Винтер-Шмидт упомянул недавний меморандум о взаимопонимании между DTU и IIT Madras, а также усилия по объединению венчурных и частных инвесторов из обеих стран через «финансовый мост». Он также упомянул Датский фонд воздействия, который в основном предоставляет кредиты для решений, оказывающих положительное воздействие на окружающую среду.

Три представителя дали практические рекомендации индийским основателям, стремящимся выйти на европейские рынки. Винтер-Шмидт настоятельно посоветовал стартапам определять конкретный рынок, вместо того чтобы рассматривать Европу как единое целое. Он рекомендовал основателям проверять ценностное предложение перед выходом на рынок, уделять время построению отношений и быть готовыми делиться своими решениями с местными партнерами, а не чрезмерно их защищать.

Хонеггер призвала к большей готовности индийских компаний рисковать при работе с международными стартапами. Она хотела увидеть «большую склонность к риску... чтобы стать соавтором, а не просто получателем инноваций». Она объяснила, что швейцарские стартапы часто обнаруживают, что обсуждения с потенциальными индийскими партнерами заканчиваются после бесплатного пилотного проекта. Она утверждала, что компании должны быть более готовы разделять финансовые и операционные риски разработки новых технологий. Решением, по ее мнению, является «разделение риска, который сопутствует инновациям, на нескольких плечах».

Во время сессии вопросов и ответов одиннадцатилетний основатель спросил, как небольшим компаниям ориентироваться в европейских нормативных актах, таких как Общий регламент по защите данных (GDPR). Панель посоветовала стартапам заранее готовиться, тщательно выбирать целевые рынки и обращаться за советом к местным партнерам, консультантам и консульствам.

Винтер-Шмидт отметил, что датские компании традиционно рассматривали Индию в первую очередь как рынок, предлагающий масштаб. Однако, по его мнению, это лишь часть возможностей. Он заключил: «Вы приезжаете в Индию не ради масштаба, вы приезжаете в Индию ради возможностей». Он также подчеркнул, что международное партнерство должно предполагать обучение с обеих сторон, добавив: «У нас не так много, чему мы можем научить Индию... Мы можем узнать от них столько же».

Индийская платежная экосистема продемонстрировала способность функционировать в огромных масштабах. Однако по мере того как финтех-компании расширяют деятельность в сфере трансграничных бизнес-платежей и внедряют искусственный интеллект, они сталкиваются с иным набором проблем.

На мероприятии TechSparks 2026 Мовин Джейн, основатель Skydo, и Сриджон Бисвас, технический директор PhonePe, обсудили технологии крупномасштабных платежей, необходимость прозрачности в международных транзакциях и возможности, открываемые благодаря ИИ.

Панельная дискуссия, которую модерировала Прия Патанкар, руководитель отдела корпоративных коммуникаций PhonePe, была посвящена теме «От внутреннего масштаба к глобальным каналам: эволюция финтех-инфраструктуры Индии». Джейн считает, что трансграничные платежи представляют значительные перспективы, поскольку уровень внедрения финтех-решений остается относительно низким.

Индия ежегодно экспортирует товары и услуги на сумму около 850 миллиардов долларов и импортирует примерно на 1 триллион долларов, причем оба показателя растут. Тем не менее, по данным Джейна, менее 10% этих операций обрабатываются финтех-компаниями; большинство платежей по-прежнему осуществляют банки.

Компания Skydo специализируется на B2B-платежах, где внедрение финтех-решений еще ниже, чем в потребительских платежах. Многие предприятия все еще не понимают, как финтех-компании могут помочь им управлять международными транзакциями. Джейн полагает, что немедленная возможность заключается в повышении осведомленности о данной категории, а не в конкуренции по цене.

Он отметил: «Тратить время на беспокойство о других финтех-игроках и о том, как конкурировать с ними — это нехорошее использование времени. Это время может наступить, возможно, через 5–10 лет, когда у всех нас будет гораздо больше проникновения на рынке». На данный момент приоритетом является демонстрация бизнесу того, как финтех-компании могут решать проблемы платежей, которые традиционно решались банками.

Несмотря на то, что активность венчурного капитала и регуляторные изменения способствовали прогрессу сектора, Джейн видит значительный потенциал для роста. Опыт PhonePe подчеркивает важность принятия правильных архитектурных решений на ранних стадиях. Бисвас сообщил, что компания планировала масштабирование с самого начала. Ее ранние архитекторы создали системы и инженерные практики, которые продолжали обслуживать платформу по мере ее роста в 100–1000 раз.

«Мы использовали тот же шаблон, тот же набор библиотек, тот же набор конструкций, который мы использовали. Таким образом, это было встроено с самого начала. Мы фактически не проводили крупного рефакторинга нашей архитектуры за самое долгое время, которое я могу вспомнить», — заявил он. Вместо капитального пересмотра архитектуры PhonePe сосредоточилась на понимании своего технологического стека и принятии обдуманных решений относительно используемых систем.

Компания сформировала собственную команду SRE (Site Reliability Engineering), с самого начала внедрила шардированную архитектуру базы данных и выбрала технологии, которые хорошо понимали ее инженеры. Бисвас также подчеркнул важность гигиены инженерии, инструментации, тестирования, обеспечения качества и нагрузочного тестирования. По его словам, в масштабах PhonePe даже маловероятные сбои могут стать операционными проблемами.

Бисвас вспомнил о багах, которые появились в другой организации много лет назад. Он объяснил, что построение системы для масштабирования требует не только увеличения мощности, но и надежной архитектуры, тщательного выбора технологий, а также способности понимать и управлять системами в сложных условиях. Бисвас добавил, что регулирование не обязательно является ограничением для финтех-компаний; оно может побудить предприятия устанавливать правильные практики с самого начала.

Более серьезная инженерная задача, как он пояснил, связана с сочетанием масштаба и разнообразия в Индии. Он сравнил масштаб Индии с Китаем, отметив, что различия между географическими регионами, сценариями использования и средами продавцов создают дополнительную сложность. PhonePe столкнулась с этим во время раннего расширения в офлайн-платежи. При интеграции с продавцами, включая аптечные сети вроде Apollo Pharmacy, компания обнаружила, что в разных штатах и городах уже использовались различные системы. Поддержка этих продавцов требовала создания интеграций для множества систем, а не опоры на единую стандартизированную настройку.

Эти различия порождают множество исключений и пограничных случаев, которые необходимо управлять наряду с высокими объемами транзакций. Патанкар также отметила, что PhonePe получила лицензию в ОАЭ, что открыло новые возможности и вызовы. Бисвас заявил, что компании потребуется адаптировать свою инфраструктуру для международных рынков, а не просто воспроизводить свои индийские операции. Большая часть существующей платежной архитектуры PhonePe разработана специально для Индии. В настоящее время компания изучает дополнительные уровни абстракции, которые могли бы упростить международную экспансию без необходимости развертывания всего существующего стека и создания крупных команд в каждом новом регионе.

Для предприятий, получающих платежи от зарубежных клиентов, скорость и стоимость — не единственные факторы. Джейн считает, что прозрачность имеет равное значение. Малые предприятия, фрилансеры и поставщики услуг могут знать, сколько долларов перевел клиент и сколько рупий в конечном итоге поступит на их счета, однако они могут не понимать использованный обменный курс, комиссии за иностранную валюту или то, как рассчитывается конечная сумма. Без этой информации предприятиям может быть трудно оспаривать сборы или сравнивать поставщиков платежных услуг.

Джейн сообщил, что Skydo работает над обучением клиентов этим расходам и помогает им понять, где возможна экономия. Он привел пример бизнеса, получающего платеж в размере 5000 долларов от международного клиента. В прозрачной системе бизнес узнает сразу после совершения платежа клиентом, сколько рупий он может ожидать получить и когда деньги, вероятно, поступят. Он также сможет увидеть действующий обменный курс, понять, как рассчитана конечная сумма, и узнать применимый GST.

Дискуссия также затронула растущую роль ИИ в финтехе и его потенциальное влияние на бизнес. Джейн отметил, что Skydo сотрудничает с сервисными компаниями, от юридических и консалтинговых фирм до ИТ-компаний и фрилансеров. Он считает, что агенты ИИ и автоматизация могут позволить небольшим фирмам предоставлять услуги, которые ранее требовали ресурсов гораздо более крупных организаций. Это может создать возможности для более мелкого, специализированного бизнеса и фрилансеров зарабатывать больше, чем было возможно ранее, особенно в Индии.

В PhonePe Бисвас описал внедрение ИИ в трех областях: пользовательский опыт, производительность разработчиков и операционная эффективность. В приложении PhonePe пользователи могут искать и задавать вопросы о своих транзакциях с помощью модели, работающей на периферии. ИИ также используется в рабочих процессах для интерпретации нормативных и комплаенс-документов. Это помогает командам понимать, что означают регуляторные изменения для бизнеса, без необходимости вручную обрабатывать каждый документ. Производительность разработчиков — еще одна область, где PhonePe добилась улучшений. Бисвас сказал, что помощь ИИ в кодировании сократила некоторые процессы, которые раньше занимали от трех до пяти дней, до примерно 15 минут. Генерация тестовых случаев стала в некоторых случаях в 5–6 раз быстрее, а некоторые рабочие процессы обслуживания клиентов и поддержки также показали экономию в 5–6 раз.

Однако Бисвас подчеркнул, что автоматизация не устраняет необходимость человеческого контроля. В регулируемом бизнесе рабочие процессы, которые могут повлиять на пользователей, системы или процессы, по-прежнему будут требовать участия человека. Индия уже располагает рядом основополагающих элементов, включая платежную инфраструктуру и системы, связанные с идентификацией и согласием. Бисвас считает, что это дает преимущество по мере развития финтех-сектора. Тем не менее, трансграничные платежи остаются структурно сложными. Не существует единого центрального контрагента, связывающего все центральные банки и валюты через унифицированную систему учета. Следовательно, предприятия должны ориентироваться в фрагментированной платежной инфраструктуре, решая проблемы, которые пытаются решить финтех-компании.

Для финтех-сектора Индии следующая задача состоит в том, чтобы опираться на сильные стороны своей внутренней инфраструктуры, одновременно адаптируясь к международным рынкам. Это потребует повышения прозрачности трансграничных платежей, управления сложностью различных рынков и использования ИИ для повышения производительности бизнеса.

Участники панельной дискуссии на саммите TechSparks от YourStory пришли к выводу, что стартапы в секторе глубоких технологий Индии должны ориентироваться на глобальные рынки, несмотря на существующие трудности.

Сектор глубоких технологий в экосистеме индийских стартапов вышел из тени и занял свою нишу. Хотя существуют различные проблемы, эксперты согласились, что общая ситуация в секторе улучшается. Панель состояла из основателей компаний в областях робототехники, высокоточной обработки и полупроводников, а также представителя аналитического центра по политике. Модератором выступила Шивани Мутанна, старший директор по стратегическому контенту и видео в YourStory.

Каушик Мудда, основатель и генеральный директор Ethereal Machines, компании, занимающейся высокоточной обработкой, заявил, что компания располагает большинством необходимых условий для международной конкуренции. Швета Раджпал Кохли, президент и генеральный директор Startup Policy Forum, отметила, что благодаря значимому вкладу правительства в виде капитала и политики, экосистема глубоких технологий нашла свое законное место. Она подчеркнула: «Я думаю, правительство сделало много правильных вещей в плане создания благоприятной среды. Сейчас наступил момент Индии для продвижения глубоких технологий».

Сегодня глубокие технологии стремятся создавать или обладать технологиями, критически важными для суверенитета страны. Хариш Чандрасекар, соучредитель Agnit Semiconductors, отметил, что необходимо развивать все экосистемы, но это произойдет лишь со временем. Agnit Semiconductors является первой в Индии вертикально интегрированной компанией-стартапом по производству полупроводников на основе нитрида галлия.

Гокул Н А, основатель робототехнического стартапа CynLr, выделил проблемы, с которыми сталкиваются стартапы глубоких технологий в стране, особенно в своей области деятельности, отметив отсутствие полноценной экосистемы. Он также указал на нехватку квалифицированных кадров, особенно на уровне среднего менеджмента, добавив, что страна производит недостаточно качественных инженеров, поскольку ее ориентация остается преимущественно сервисной.

Панелисты сошлись во мнении, что стране необходимы четко определенные направления в сегменте глубоких технологий, который является очень обширной темой. Мудда заявил, что необходимо начать формирование базовых элементов для становления производственной сверхдержавы. Чандрасекар подчеркнул важность развития суверенных возможностей для страны в текущей обстановке, когда полупроводники используются как оружие.

Доступ к капиталу также является препятствием, хотя ситуация значительно улучшилась по сравнению с прошлым. Гокул отметил, что хотя финансирование на посевной стадии улучшилось, требуется больше усилий для привлечения долгосрочного капитала в этот сегмент. Кохли сообщила, что проблема с капиталом решается, в частности, благодаря фонду исследований, разработок и инноваций Правительства в размере 1 лакхарора.

Мудда предположил, что привлечение средств до 5 миллионов долларов не представляет большой проблемы для стартапов глубоких технологий, однако существует дефицит при привлечении более крупных сумм — от 10 до 15 миллионов долларов.

Относительно роли государства как заказчика для стартапов глубоких технологий в стране, панелисты считают, что правительство может выступать в роли помощника, но стартапы должны обращать внимание на мировые рынки. Кохли заявила, что генерация спроса и роль правительства как первого покупателя являются большим стимулом для любого сектора, однако она добавила, что процесс закупок правительства несколько сложен.

Чандрасекар отметил, что, хотя стартапы хотели бы, чтобы правительство было их первым клиентом, оно не может быть единственным. Гокул подчеркнул, что глубокие технологии нуждаются в глобальном рынке и не могут фокусироваться только на Индии. В заключение, Кохли отметила, что необходимо повысить самонадеянность участников экосистемы для обеспечения роста глубоких технологий, заявив: «Индия обладает талантами, масштабом и всем необходимым. Нам просто нужно ускорить это с лихорадочной скоростью сейчас».