Автомобили класса люкс служат технологическими витринами для производителей, демонстрируя их возможности. Хотя Toyota уже была признана хорошим производителем в целом, она создала Lexus с целью доказать, что может выйти за эти рамки. Эта стратегия копируется китайскими брендами, которые выпускают дорогие модели, чтобы придать авторитет автомобилям более массового сегмента.
Первым автомобилем Lexus стал седан LS400, выпущенный в 1989 году, который произвел большое впечатление на таких конкурентов, как Mercedes-Benz, BMW, Jaguar и Cadillac. Для многих бразильцев этот автомобиль известен как тот, который нужно уничтожить на бонусной стадии Street Fighter II.
Toyota уже имела эксклюзивную модель класса люкс для Японии — Century, выпущенную в 1967 году. Этот автомобиль следовал типично японской философии, сосредоточенной на сдержанности, плавности хода и тишине. Подразделение Lexus сохранило эти характеристики, но объединило их с высокими технологиями и производительностью.
Главным эталоном в этом сегменте всегда был Mercedes-Benz S-Class, который часто выбирали главы государств, дипломаты и знаменитости. В 1983 году Эйдзи Тойода, тогдашний президент Toyota, начал проект по созданию «японского Mercedes». Поставленные цели не включали сроки или бюджет, а заключались в превосходстве над европейскими производителями в аэродинамике, внутренней тишине, максимальной скорости и топливной эффективности.
Этот амбициозный проект мобилизовал 60 дизайнеров, 1400 инженеров, распределенных по 24 командам, 2300 техников и более 200 вспомогательных сотрудников. Было произведено 450 прототипов автомобиля и 900 двигателей, всего проехав 2,7 миллиона километров. Автомобиль достиг своей окончательной формы в 1987 году, пройдя испытания на долговечность и валидацию до его запуска в начале 1989 года. Первоначальная цель Toyota состояла в продаже 50 тысяч единиц ежегодно, из которых 40 тысяч предназначались для США.
Все эти усилия привели к созданию Lexus LS400, пионера линейки класса люкс подразделения. Его дизайн был консервативным, без чрезмерных решеток или украшений на капоте, но он отличался точными зазорами между панелями кузова и вниманием к аэродинамике. Двигатель LS400 представлял собой беспрецедентный V8 4.0, 1UZ-FE, который использовал диаметр цилиндров, превышающий ход поршней для обеспечения большей плавности.
Одна из рекламных кампаний при запуске иллюстрировала эту плавность, показывая автомобиль, ускоряющийся на динамометрическом стенде с чашками, сложенными на капоте, которые оставались стабильными благодаря V8. Этот двигатель развивал мощность 260 л.с. и крутящий момент 36 кг·м, достигая 100 км/ч за 8,5 секунды и максимальной скорости 250 км/ч. Автоматическая коробка передач с четырьмя ступенями включала электронное управление, что было инновацией для того времени. Кроме того, Lexus LS400 предлагал электрическую регулировку руля и ремней безопасности, электролюминесцентную панель с голографическим эффектом, пневматическую подвеску, аудиосистему Nakamichi и встроенный мобильный телефон; в Японии, где он продавался как Toyota Celsior, могла быть предусмотрена система GPS.
Пока Toyota разрабатывала LS400, Mercedes-Benz проектировала новый S-Class, запуск которого также планировался на 1989 год. Однако появление японского седана вынудило немцев пересмотреть свои проекты. Новый S-Class уже сталкивался с задержками из-за разработки двигателя V12, необходимого для конкуренции с BMW 750i. После приобретения Lexus LS400 инженеры Mercedes-Benz были впечатлены точностью сборки и шумоизоляцией автомобиля.
Следовательно, проект нового S-Class был отложен на 18 месяцев для улучшения этих аспектов и завершения разработки двигателя V12. Эта задержка привела к дополнительным расходам, достигшим 1 миллиарда долларов США. Хотя каждая проданная единица первого Lexus LS400 приносила убытки Toyota, эти потери компенсировались продажами таких моделей, как Corolla, Camry и Hilux. Mercedes-Benz также понесла убытки по S-Class, но это сильнее повлияло на ее финансовый баланс. В 1990-е годы немецкий бренд пытался сократить расходы, и некоторые решения в конечном итоге увеличили убытки, и только в следующее десятилетие он начал восстанавливаться после удара, нанесенного Lexus.