Компания Fractal Analytics, занимающаяся корпоративным искусственным интеллектом (ИИ), рассчитывает на крупные соглашения и слияния для перехода к следующему этапу роста. Это происходит на фоне того, как все больше компаний внедряют ИИ для управления и преобразования своих рабочих процессов.
Соучредитель и генеральный директор группы Srikanth Velamakkani заявил в интервью Business Standard после публикации результатов второго квартала финансового года 27, что у компании есть два дополнительных вектора роста. Первый — это крупные сделки и партнерства, которые, по его мнению, начинают набирать обороты, и второй — рост за счет слияний и поглощений (M&A). Он выразил надежду, что M&A обеспечит хороший рост.
Fractal сообщила о получении первого квартального дохода в размере 100 миллионов долларов во втором квартале финансового года 27. Согласно презентации для инвесторов, крупные сделки для Fractal определяются как контракты стоимостью свыше 10 миллионов долларов. Количество клиентов, чей годовой доход за последние 12 месяцев превышает 10 миллионов долларов, увеличилось до восьми во втором квартале по сравнению с семью годом ранее. При этом число клиентов с годовым вкладом более 20 миллионов долларов выросло с четырех до шести.
Хотя компания начнет работать с небольшими проектами ИИ, некоторые из которых стоят всего 250 000 долларов, улучшение работы с клиентами открывает множество возможностей для применения ИИ в других операциях. Velamakkani добавил, что поскольку ИИ решает более сложные задачи, клиенты заключают многомесячные и многолетние сделки, что создает благоприятные условия для будущего развития. Он отметил, что хотя у Fractal исторически не было сильной базы в плане крупных сделок, они начинают ее формировать, и рынок движется в сторону решения ИИ более сложных и долгосрочных проблем.
Первый вектор роста связан с традиционными сильными сторонами Fractal, включая рост в таких отраслях, как здравоохранение и банковское дело, финансовые услуги и страхование (BFSI). Сектор здравоохранения и наук о жизни продемонстрировал рост на 79 процентов, а BFSI — на 30 процентов. Несмотря на жесткое регулирование, обе отрасли активно внедряют ИИ благодаря наличию повторяющихся когнитивных задач, которые ИИ способен усиливать, автоматизировать и перепроектировать. Velamakkani пояснил, что компании BFSI в США, вероятно, инвестируют треть своих технологических расходов в ИИ.
Когда его спросили о ценообразовании крупных сделок, Velamakkani объяснил, что для мелких проектов экономика единицы не учитывается, тогда как для крупных сделок она становится основой эффективности решения проблемы. Он признал, что иногда компания может выглядеть слишком дорогой. Бизнес по продуктам ИИ Fractal, который включает платформу агентского ИИ Cogentiq, вырос на 39 процентов по сравнению с прошлым годом и достиг темпа годового дохода в 150 крор рупий. В настоящее время продуктовый бизнес составляет 4 процента от выручки компании. Velamakkani отметил, что доход от продуктов начинает уверенно расти, что указывает на реализацию потенциала продукта.
