Европейский поставщик решений для отопления и охлаждения Bosch Home Comfort Group планирует занять значительную долю рынка кондиционеров в Индии, стремясь достичь двузначного показателя в течение следующих двух лет. Компания намерена запустить кондиционеры под брендом Bosch в следующем году.
По словам управляющего директора Санджая Судхакарана, компания также ставит целью попасть в пятерку ведущих брендов в среднесрочной перспективе. Bosch Home Comfort Group, являясь частью немецкого промышленного гиганта Bosch GmbH, ускоряет свою экспансию в Индии, используя двойную брендовую стратегию.
В августе 2025 года компания приобрела глобальный бизнес по производству жилых и малогабаритных коммерческих кондиционеров у Johnson Controls и Hitachi. Согласно разработанной стратегии, Hitachi будет позиционироваться в сегментах массового спроса и премиум-класса, тогда как Bosch займет ниши производительности-премиум и супер-премиум, чтобы охватить различные группы потребителей.
Кроме того, Bosch Home Comfort укрепляет свои долгосрочные обязательства перед Индией, планируя инвестировать 80 миллионов евро (что эквивалентно примерно 900 крор рупий) в ближайшие годы. Эти средства будут направлены на расширение производственных мощностей, повышение уровня локализации и укрепление инженерных и испытательных возможностей компании.
Стратегия после приобретения
После завершения поглощения Bosch Home Comfort Group взяла на себя кондиционирование воздуха Hitachi в Индии. Здесь компания планирует реформировать свой ассортимент, чтобы усилить свое присутствие в быстрорастущих сегментах массового спроса и массового премиума. Кондиционеры под брендом Bosch будут ориентированы на нишевый сегмент производительности-премиум, конкурируя с такими марками, как O General и Mitsubishi Electric, с ценовой вилкой от 45 000 до 50 000 рупий и выше.
Судха Karan подчеркнул, что «мы позиционируем Bosch как супер-премиум категорию, а Hitachi как массовую категорию», добавив, что оба бренда будут иметь дифференцированные продуктовые линейки, характеристики и ценностные предложения. Bosch будет опираться на свое наследие немецкой инженерии и премиальное позиционирование, в то время как Hitachi продолжит использовать свой опыт специалиста по кондиционированию воздуха и японское инженерное совершенство.
Компания стремится к «сильной двузначной доле рынка в Индии в течение следующих двух лет» и надеется стать «одним из пяти ведущих брендов в сфере охлаждения и комфорта в стране в среднесрочной перспективе». Он отметил, что Индия предоставляет «огромный потенциал для роста» благодаря низкому проникновению бытовых кондиционеров (RACs), росту располагаемых доходов и развитию экономики страны.
Инвестиции в размере 80 миллионов евро
Эти инвестиции поддержат расширение компании в области малогабаритного коммерческого кондиционирования, включая системы переменного расхода хладагента (VRF) под брендом Hitachi, наряду с бизнесом по кондиционированию жилых помещений. В настоящее время компания производит новейшую линейку продуктов VRF Hitachi на своем предприятии в Кади, штат Гуджарат. Кроме того, было расширено глобальное научно-исследовательское подразделение в Ахмадабаде для концентрации на технологиях малогабаритного коммерческого кондиционирования.
На предприятии в Кади ежегодно выпускается более 10 лакх единиц кондиционеров. Судха Karan заявил, что они будут использовать капитальные затраты самым разумным способом, следуя философии «роста вместе с рынком». Компания также может изучить возможность создания нового производственного объекта в южной Индии, хотя Судха Karan не подтвердил и не опроверг эту идею.
Локализация и интегрированное производство
Локальное производство и обратная интеграция остаются центральными элементами стратегии компании, поскольку она стремится повысить ценовую конкурентоспособность и расширить свой ассортимент продукции. Судха Karan сообщил, что около 75 процентов закупок компании осуществляется из местных источников, а импорт составляет приблизительно 25 процентов. Он отметил, что компания входит в число высоколокализованных производителей в индустрии кондиционирования воздуха, обладая интегрированным производственным комплексом, который производит ряд компонентов собственными силами.
На заводе в Кади изготавливаются теплообменники, формы для внутренних блоков, конденсаторные блоки, листовые металлические компоненты, трубки и змеевики, а также проводятся операции по окраске. Он добавил, что импортируется только то, чего нет в стране, и компания всегда отдавала приоритет местному производству, вместо того чтобы зависеть от импорта, когда обменный курс или другие макроэкономические условия делали его более привлекательным. Компания также имеет доступ к поставкам компрессоров через совместное предприятие с крупным мировым производителем компрессоров, имеющим завод в Ахмадабаде.
Синергия дистрибуции
Bosch Home Comfort India будет использовать существующую сеть дистрибуции и розничной торговли Hitachi для поддержки расширения обоих брендов, одновременно изучая возможности через розничную сеть бытовой техники Bosch. Компания планирует сотрудничать с бизнесом по продаже бытовой техники Bosch, чтобы сделать кондиционеры под брендом Bosch доступными в магазинах Bosch и BSH. Крупные розничные сети, региональные продавцы и онлайн-платформы останутся важными каналами сбыта, при этом наблюдается значительное пересечение клиентов, обслуживаемых обоими брендами.
Судха Karan сообщил, что компания ожидает получить синергетический эффект в сетях продаж и обслуживания, производственных операциях, исследованиях и разработках, разработке новых продуктов, цепочке поставок и управлении человеческими ресурсами. Он заключил: «Мы сможем синергизировать все бэкэнд-процессы. На фронт-энде мы разработаем дифференцированное позиционирование на основе продукта, характеристик и канала».
