Выход на международные рынки открывает новые возможности для брендов, однако за каждым заказом скрывается сложная сеть требований: логистика, платежи, сертификация продукции, таможенные правила и местные нормы соответствия. Управление этими многочисленными элементами при расширении бизнеса между разными странами может стать серьезной проблемой.
В этой ситуации вступает в игру Stelcore Group. На мероприятии TechSparks 2026 основатель и председатель совета директоров, Бахарат Мандот, рассказал, как компания объединяет торговую инфраструктуру, соблюдение норм и технологии для помощи брендам в навигации по мировым рынкам.
Мандот подчеркнул, что Stelcore занимается созданием инфраструктуры для торговли, соблюдения регуляторных требований и технологий, предназначенных для глобального рынка. Компания утверждает, что за 14 лет работы сотрудничала с более чем 30 000 брендов и продавцов из Индии и имеет представительства в более чем 14 странах, включая США, Канаду, Великобританию, Европу, ОАЭ, Сингапур, Австралию и Южную Корею.
Вместо того чтобы требовать от брендов создания отдельной юридической структуры в каждой целевой стране, Stelcore берет на себя функции импорта, хранения, обработки платежей, доставки «последней мили» и возвратов. Когда заказ поступает через маркетплейс или собственный интернет-магазин бренда (D2C), система координирует распределение складских запасов и доставку. Местная структура Stelcore может выступать в роли продавца по документам и импортера, обеспечивая выполнение всех применимых логистических и нормативных требований.
Мандот описал эту модель как способ обеспечения международной представленности бренда через одного операционного партнера, исключая необходимость перестройки процессов для каждого нового рынка. Трансграничная коммерция включает не только перемещение товаров между складами; брендам также необходимо соответствовать требованиям целевого рынка в отношении регистрации продукции, упаковки, маркировки, сертификации и технической документации.
Мандот продемонстрировал инструмент оценки соответствия Stelcore, который позволяет продавцам выбрать страну назначения и категорию продукта для определения необходимых тестов, отчетов, процедур импорта и сертификатов. Он отметил, что использование этого инструмента бесплатно, и продавцы могут оценить требования к категории продукта в разных странах всего за 10–15 минут.
Платформа также служит централизованным хранилищем информации о продуктах, включая коды HSN и другие детали, специфичные для рынка. Это помогает брендам оперативно отвечать на запросы логистических компаний и таможенных органов, снижая риск задержки грузов из-за проблем с документацией.
Мандот провел различие между соответствием бизнеса и соответствием продукта. Хотя компании могут выбирать различные схемы сотрудничества, например, работать с дистрибьютором или местной структурой, соответствие продукта остается обязательным независимо от выбранной бизнес-модели.
Технологии Stelcore объединяют обработку заказов, распределение складских мощностей и доставку «последней мили» в едином интерфейсе. Бренды могут получать доступ к этим данным через программный интерфейс приложения (API) и создавать собственные системы управления вокруг него. Платформа также поддерживает такие услуги, как регистрация налогоплательщика, НДС, таможенные процедуры, поддержка интеллектуальной собственности и сверка платежей.
Для брендов, выходящих на незнакомые рынки, главная задача заключается не просто в поиске клиентов, а в создании операционной инфраструктуры для стабильного обслуживания. Подход Stelcore состоит в том, чтобы связать эти взаимосвязанные элементы через одного операционного партнера, помогая предприятиям расширяться на международном уровне без необходимости самостоятельно собирать каждый компонент.
