Ляззат Боранкулова, основатель и генеральный директор Khan Tengri Innovation Hub, заявила в подкасте, записанном во время ICT Week Uzbekistan 2026, что стартапам из Центральной Азии следует начать изучение рынка Китая незамедлительно. Она отметила, что Китай предоставляет возможности для разработки аппаратного обеспечения, привлечения инвестиций и международного расширения.
Боранкулова описала Khan Tengri Innovation Hub как первую подобную площадку, созданную в Шанхае при поддержке Казахстана и Узбекистана в рамках совместной инициативы центральноазиатских инновационных хабов. Этот хаб помогает региональным стартапам масштабировать свой бизнес в Китае и в настоящее время функционирует в Шанхае, Пекине, Шэньчжэне, Ханчжоу и Гонконге.
По ее словам, представление о Китае исключительно как о производственном центре устарело. За последнее десятилетие страна значительно укрепила свою ИТ-инфраструктуру и сектор инноваций. Сейчас Китай лидирует по количеству патентов в области искусственного интеллекта, производстве электромобилей и гуманоидной робототехники, а также по промышленному внедрению робототехники.
Государственные научно-технические парки в крупных городах Китая оказывают поддержку иностранным стартапам в вопросах регистрации компаний и первоначального финансирования. Кроме того, они предоставляют доступ к необходимой инфраструктуре, включая облачные сервисы и мощности суперкомпьютеров.
Стратегии выхода на китайский рынок
Согласно Боранкуловой, выбор точки входа в Китай должен зависеть от отрасли стартапа, поскольку экономика страны структурирована вокруг специализированных промышленных кластеров. Например, Шанхай ориентирован на искусственный интеллект и робототехнику, тогда как Шэньчжэнь специализируется на дронах, телекоммуникациях и оборудовании. Гонконг же более подходит для привлечения капитала и создания юридических структур для владения.
Боранкулова представила три модели сотрудничества с Китаем. Первая предполагает объединение программного обеспечения, разработанного компаниями из Центральной Азии, с китайским оборудованием для экспорта или продажи внутри Китая. Вторая модель включает разработку и производство собственного оборудования в Китае, начиная от прототипирования до массового выпуска. Третий вариант — это конкуренция на китайском рынке через местного партнера и его каналы сбыта.
Важно отметить, что продукты, предназначенные для Китая, должны быть локализованы, поскольку большая часть цифровой экосистемы страны закрыта для зарубежных сервисов, таких как Google, WhatsApp и LinkedIn. Наибольший потенциал для сотрудничества и продаж имеют стартапы, работающие в сфере глубоких технологий. Перспективными областями являются медицинские технологии, новые материалы, энергетика, робототехника, промышленный ИИ, агротехнологии и блокчейн. Хотя конкуренция в электронной коммерции и финтехе высока, компании могут найти узкие ниши или предложить решения местному бизнесу под собственными брендами.
Боранкулова настоятельно призвала: «Начните исследовать китайский рынок прямо сейчас. Проведите домашнюю работу и приложите усилия». Даже если стартап в итоге решит не выходить на китайский рынок, посещение Китая поможет понять бизнес-модели местных конкурентов, улучшить собственный продукт и получить преимущество первого хода в родном регионе.
Программа акселератора
Подкаст также осветил двухмесячную программу акселератора хаба, сфокусированную на промышленном ИИ и умном производстве. Эта программа сочетает онлайн-подготовку с очными сессиями в Гонконге, Шэньчжэне и Шанхае. На этапе онлайн-обучения участники анализируют рынок и конкурентов, оценивают свою готовность к выходу в Китай и готовят презентации. В Гонконге запланированы встречи с венчурными фондами.
Программа в Шэньчжэне будет сосредоточена на разработке оборудования, работе с фабриками и защите интеллектуальной собственности. В Шанхае участники займутся стратегиями выхода на рынок и развитием бизнеса, а также встретятся с крупными компаниями. Программа открыта для стартапов на стадии посева и более поздних стадий, работающих в горнодобывающей, строительной, логистической и других промышленных секторах.