Арохи Сурья приняла решение покинуть высокооплачиваемую должность в Дубае, где ее годовой доход превышал 1 миллион рупий, чтобы начать собственный бизнес в Индии. Вместе со своим мужем Анмолом Гоелем в 2022 году они основали бренд молочных продуктов на основе растений под названием Dancing Cow, вложив в него 6,5 миллиона рупий из личных сбережений. По данным Startup Pedia, в финансовом году 25 компания достигла годового дохода в размере 2,2 миллиона рупий.
Идея Dancing Cow возникла в процессе поиска подходящей альтернативы молочным продуктам в Индии. Начавшись как личная потребность, поиск быстро трансформировался в деловую возможность. На разработку продукта ушло около десяти месяцев, и продажи стартовали в марте 2023 года. После этого компания начала работать напрямую с потребителями, а также расширила свою сеть до кафе и ресторанов.
Образование Арохи включает получение степени бакалавра инженерии (B.Tech) в LNM Institute of Information Technology в период с 2011 по 2015 год. Затем она получила степень MBA в IMT Dubai с 2015 по 2017 год. Во время обучения в магистратуре она также участвовала в программе семестрового обмена по международному маркетингу в ESC Rennes School of Business во Франции.
До этого она приобрела начальный опыт в области маркетинговых исследований, продаж и анализа данных благодаря стажировкам в таких учреждениях, как Imami, Landmark Group и Indian Institute of Management Lucknow. В 2017 году она присоединилась к Professional Traders Club DMCC в Дубае в качестве специалиста по цифровому маркетингу, где занималась цифровыми кампаниями, анализом аудитории и налаживанием контактов с потенциальными клиентами. Один из ее проектов привел к увеличению числа заполненных форм заявок на 67% в годовом исчислении.
В ноябре 2018 года Арохи взяла на себя обязанности руководителя отдела маркетинга для региона Западная Азия и Африка в HTC. Ее обязанности включали разработку маркетинговых стратегий, связей с общественностью, розничного маркетинга и инициатив по росту для смартфонов, продуктов виртуальной реальности и 5G-роутеров компании. Параллельно с работой в корпорации, Арохи также участвовала в бизнесе в качестве соучредителя предприятия Yalla Veggie в Дубае, где занимала должность главного маркетолога, получив от этого предприятия успешный выход.
После возвращения в Лакхнау Арохи столкнулась с трудностями в доступе к тем растительным продуктам, к которым она привыкла в Дубае. Ситуация усугубилась, когда ее мать обнаружила диабет, и врач посоветовал исключить молочные продукты из рациона. В процессе поиска альтернативы внимание Арохи привлекло овсяное молоко. Ей представилась возможность легко доставить растительные альтернативы индийским потребителям. Поэтому в 2022 году она и Анмол Гоел инвестировали 6,5 миллиона рупий из личных средств для создания Dancing Cow.
Создание такого продукта, который потребители захотят использовать ежедневно, потребовало времени. Команда экспериментировала с различными ингредиентами в течение примерно десяти месяцев. Постоянно совершенствовались смеси овсяного молока для достижения желаемого вкуса, густоты и однородности. Основатели стремились, чтобы продукт не был просто напитком, а мог использоваться в повседневных блюдах, таких как чай, кофе, каша и сладости.
Поиск подходящего производственного партнера также оказался сложной задачей. Согласно информации о предприятии, в то время в Индии существовало лишь небольшое количество компаний, производящих растительное молоко. Для поиска потенциального партнерства Арохи много раз посещала Пуну и после переговоров с различными производителями молочной продукции основатели выбрали предприятие, соответствующее их требованиям к чистоте и гигиене.
В марте 2023 года Dancing Cow начала коммерческие продажи двух продуктов своей овсяной линейки: Oatish Extra Creamy Oat Milk для напитков и готовый к приготовлению вариант Oatish Rich Chocolate Milk со вкусом шоколада. Основатели также увидели потенциал в сфере услуг общественного питания. Поставка в кафе и рестораны позволила им охватить клиентов через знакомые напитки и десерты, а также наладить отношения с заведениями, которые могли бы использовать овсяное молоко в своем меню.
Опыт Арохи в маркетинге, исследованиях рынка и стратегии роста помог представить относительно новый сегмент продуктов индийским потребителям. По данным Startup Pedia, в первый год Dancing Cow обслужила около 30 000 клиентов и получила доход в 9 миллионов рупий. Основатели расширили бренд, сотрудничая с кафе и ресторанами, помимо прямых продаж потребителям. Позже компания начала поставлять продукцию более чем в 500 заведений по всей Индии.
К финансовому году 25 компания обслужила более 125 тысяч клиентов, достигнув годового дохода в 2,2 миллиона рупий, что на 144% больше, чем доход первого года. Путь Арохи демонстрирует, что отказ от комфортной работы не означает начало с нуля; знания и навыки, полученные в учебе, корпоративном опыте и предыдущем предпринимательстве, помогают заложить основу для нового бизнеса.
