На мероприятии, организованном FNB Business в партнерстве с Food For Mzansi на Royal Show в Твидии, Квазулу-Натал, обсуждалось, почему рынки, грамотное управление и крепкие связи играют решающую роль в сельском хозяйстве. Обсуждение собрало фермеров, предпринимателей, банкиров и представителей отрасли.
Основной посыл заключался в том, что успешный сельскохозяйственный бизнес редко является результатом одиночных усилий; за ним часто стоят годы построения доверительных отношений, наличие надежных наставников, стабильных рынков и финансовая дисциплина, необходимая для превращения производства в устойчивое предприятие.
Для FNB этот разговор подчеркнул необходимость формирования долгосрочных связей с клиентами из аграрного сектора, вместо того чтобы рассматривать финансирование как разовую сделку. Грэг Фаррис, руководитель отдела сельского хозяйства FNB в Квазулу-Натале, отметил, что сельское хозяйство составляет около трети общего кредитного портфеля банка, и в провинции FNB обслуживает от 45% до 47% фермеров.
Фаррис заявил, что цель банка — развиваться вместе с клиентами, помогая им расти и сотрудничая с ними. Специалисты FNB работают с широким спектром товаров, включая сахарный тростник, древесину, скот и аквакультуру. Банк также опирается на отраслевые ассоциации и другие аграрные организации для лучшего понимания сектора и помощи клиентам в подготовке к таким проблемам, как изменение погоды и болезни животных.
Одним из наиболее показательных примеров дня стал рассказ коммерческого фермера Шейкса Шабалалы, который занимается фермерством недалеко от Лэдисмита и на ферме Бергвлит возле Данди. Его путь продемонстрировал, как решимость, диверсификация и доверительные деловые отношения помогли ему получить право собственности на собственную ферму.
После 28 лет службы в оборонных силах, Шабалала ушел в мае 2017 года, чтобы заняться любимым делом — сельским хозяйством. Изначально он занимался животноводством на арендованной земле, наращивая свой бизнес с небольшого стада, а затем расширившись до коммерческого производства молодняка. Прорыв произошел благодаря связям с опытным фермером Эшли Джейкобсом, который предложил ему возможность поставок. Они оформили соглашение, и Шабалала получил контракт на поставку 100 молодняков в 2020 году.
Когда в 2021 году Шабалала нашел ферму, которую хотел приобрести, его заявки на банковское финансирование не увенчались успехом из-за устаревших финансовых записей. Вместо того чтобы отказаться от плана, он обратился к Джейкобсу, используя свой послужной список поставщика и доход от продажи скота для согласования сделки. Это соглашение позволило Шабалале оплачивать ферму через последовательные поставки молодняка. Он внес депозит в размере 500 000 рандов и продолжал погашать остаток путем поставок скота в последующих производственных циклах. В итоге ферма была полностью оплачена, и право собственности перешло к Шабалале.
Однако он подчеркнул, что этот путь потребовал большего, чем просто продажи скота. Чтобы управлять денежными потоками и поддерживать семью, он диверсифицировался, занимаясь козами, овцами и птицей, в то время как его сын создал овощное хозяйство, поставляющее шпинат в Boxer. Его жена и дети также участвуют в сельскохозяйственном кооперативе семьи. Он отметил: «Это сложно, но мы справляемся», описывая, как различные предприятия способствуют благосостоянию домохозяйства и финансовой устойчивости фермы. Его опыт иллюстрирует центральную тему обсуждения: коммерческие отношения могут создавать возможности, которые традиционные каналы финансирования не предлагают немедленно.
Для Джанис Робсон, руководителя отдела развития и развития малого и среднего бизнеса FNB, основы финансово готового сельскохозяйственного бизнеса можно свести к трем словам: рынок, управление и деньги. Банкам необходимо понимать не только то, что производит фермер, но и имеет ли бизнес достоверный путь к рынку, надежные финансовые системы и способность управлять рисками.
Робсон акцентировала внимание на важности точной финансовой отчетности, бюджетирования, прогнозирования денежных потоков и стресс-тестирования бизнес-планов на случай возможных неудач. В сельском хозяйстве расходы часто происходят задолго до получения дохода. Фермеры должны оплачивать сырье, рабочую силу, оборудование и другие операционные затраты до того, как их продукция будет продана и получен доход.
Достоверный план маркетинга и сбыта, где это возможно, подкрепленный договорами отгрузки, может продемонстрировать, что у бизнеса есть жизнеспособный рынок для своей продукции. Робсон призвала фермеров, обращающихся в банк, быть открытыми относительно своих финансовых потребностей, проблем, с которыми сталкиваются их операции, и мер, которые они приняли для управления такими рисками, как погода, рост цен на сырье и колебания процентных ставок.
Обсуждение также подчеркнуло значимость поддержания отношений с финансовыми учреждениями еще до того, как возникнет острая потребность в финансировании. Бертрам Джули, руководитель отдела продаж дистрибуции FNB, заявил, что неудача или отклоненная заявка на финансирование не обязательно должны прекращать отношения. Он посоветовал фермерам взаимодействовать со своими банкирами, аграрными ассоциациями и учебными группами задолго до того, как им потребуется помощь.
В ходе беседы также рассматривался вопрос о том, как сельскохозяйственный сектор может расширить доступ к коммерческим возможностям для женщин и молодых предпринимателей. Робсон описала программу финансирования FNB для квалифицированных женских сельскохозяйственных предприятий, готовых к росту. Критерии включают годовой оборот от 3 до 60 миллионов рандов, как минимум три года торговой истории и доказанную прибыльность, а также определенные требования к владению или представленности в совете директоров. Эта программа предлагает соответствующим требованиям заявителям сельскохозяйственный срочный кредит с ценой от базовой ставки минус один процентный пункт, при условии одобрения и применимых условий.
Робсон подчеркнула, что это кредит, а не грант, и предназначен для уже существующих предприятий с потенциалом роста. Предприниматель Санди Гумеде, соучредитель Zulu Girl Wines, представила дополнительную точку зрения о построении бизнеса без налаженной финансовой или предпринимательской сети. Виновое предприятие было самофинансируемым в начале пандемии Covid-19. Первыми покупателями стали убежденные сторонники бизнеса, которые помогли создать бренд в отрасли, где, по мнению Гумеде, женщины и чернокожие предприниматели остаются недопредставленными.
Она также отметила урок, который многие растущие предприятия усваивают тяжело: продажи автоматически не конвертируются в наличные на банковском счету. Для предпринимателей управление денежными потоками и поиск советов у людей с соответствующим опытом может быть так же важен, как и генерация спроса на продукт.
Тем временем Санди Ла Марк, генеральный директор Kwanalu, поделилась влиянием программы организации «Женщины, молодежь и сельское предпринимательство» (WIRE). Она сообщила, что инициативы программы обучили более 7 600 фермеров, обеспечили 750 практических стажировок на фермах и поддержали рост более 6 000 предприятий. Согласно независимо отслеживаемым и оцененным данным, влияние программы на сельскую экономику превысило 1 миллиард рандов. Ла Марк подчеркнула важность практического наставничества, финансовой грамотности и коллективных действий в помощи сельским предпринимателям в создании устойчивого бизнеса.
Дискуссия завершилась посланием, которое выходило за рамки доступа к финансированию: фермерам нужны отношения, которые помогают им укреплять свои предприятия с течением времени. Примеры, такие как соглашение о поставках скота Шабалалы и рост, основанный на клиентах, у Гумеде, показали, как коммерческие возможности часто возникают, когда предприниматели выстраивают доверие, демонстрируют свою приверженность и окружают себя нужной поддержкой.
Для фермеров нового поколения урок заключается в том, чтобы рассматривать фермерство как бизнес с самого начала. Это означает понимание рынка, ведение надежной отчетности, управление денежными потоками и построение отношений до того, как потребность в финансировании станет неотложной. Для уже существующих предприятий это означает признание того, что следующее поколение коммерческих фермеров нуждается не только в капитале. Им нужен доступ к рынкам, наставничество, практические знания и сети, которые могут превратить потенциал в долгосрочное предприятие. В конечном счете, совместное развитие сельского хозяйства — это не просто протягивание руки помощи; это создание отношений, которые приносят коммерческую ценность, укрепляют сельскую экономику и создают возможности для большего числа южноафриканцев для значимого участия в сельском хозяйстве.