На фабрике в центре Найроби непрерывно сходит с производственной линии продукция для дома, для волос и средства по уходу за кожей. Компания HACO Industries выпускает около 90 наименований, разработанных специально для африканских потребителей. Ее бренды доступны более чем 3 миллионам семей по всему континенту, а сырье поставляется более чем 500 фермерами из Африки.
Для Мэри-Эн Мусанги, чья семья основала HACO более 50 лет назад, возможность заключается в создании продукции на самом континенте для удовлетворения потребностей людей, которые распознает бизнес. Она подчеркнула важность создания продуктов, которые нужны и желаемы африканскими потребителями, и которые производится компанией, понимающей их — понимающей африканскую кожу, волосы и потребности.
В настоящее время HACO экспортирует свою продукцию в восемь африканских стран. Кения является крупнейшим рынком компании, однако она также присутствует в Уганде, Руанде, Демократической Республике Конго и Замбии. Мусанги отметила, что логистика в Африке представляет собой один из ключевых вызовов при проникновении на весь континент, помимо проблем с расстояниями.
Директор по производству компании, Питер Ндичу, сообщил, что пластиковый завод HACO, который занимается производством упаковки, способен выпускать 5 миллионов компонентов ежемесячно. Отдельный завод имеет мощность обрабатывать и упаковывать 1365 метрических тонн продукции в месяц. HACO стремится укрепить свою цепочку поставок, увеличивая закупки ингредиентов внутри Африки. Компания сотрудничает с мелкими и средними поставщиками натуральных масел, предоставляя им техническую поддержку для соответствия стандартам качества.
Ранее компания импортировала масло ши из Соединенных Штатов по цене 5000 кенийских шиллингов (38,50 долларов США) за килограмм. Теперь же масло ши закупается в Уганде или Гане по значительно более низкой цене — 1000 шиллингов (7,70 долларов США) за килограмм.
HACO планирует автоматизировать больше своих операций. Ндичу рассказал, что в настоящее время скорость упаковки составляет 3000 единиц в час, но с помощью автоматизированного оборудования эту цифру можно увеличить в четыре раза, достигнув примерно 12 000 единиц в час. Кроме того, HACO намерен построить новый завод для размещения этих модернизаций.
Для достижения цели экспорта в 30 африканских стран к 2030 году HACO планирует создать пять региональных центров по всей Африке. Гана должна стать производственной базой компании в Западной Африке, откуда продукция сможет поставляться на соседние рынки. Мусанги считает, что для расширения жизненно важно сотрудничество с местными предприятиями.
Она объяснила, что Африка сильно фрагментирована во многих аспектах: страны, границы, налоговое законодательство, политика, культура, язык и валюта. По ее мнению, единственный способ преодолеть эти барьеры — это партнерства и работа с местным населением.
В Гане HACO сотрудничает с Ayewa Labs, фирмой, специализирующейся на разработке и производстве товаров из африканских ингредиентов. Основатель Нанаяа Бейтс отметил, что Африканская континентальная зона свободной торговли, вступившая в силу в 2019 году и являющаяся крупнейшей зоной свободной торговли в мире по числу стран, помогает компании привлекать клиентов из других африканских государств. HACO поставляет сырье для Ayewa, которая затем производит товары для других компаний за пределами Ганы. Бейтс сообщила, что благодаря этому партнерству производственная мощность Ayewa увеличилась в десять раз.
Несмотря на то что производство рассматривается как важный путь к экономическому росту и созданию рабочих мест в Африке, в 2023 году оно составляло менее 15% валового внутреннего продукта во многих странах. Мусанги утверждает, что африканские государства должны сохранять большую часть стоимости, генерируемой их сырьем. Она заявила, что неприемлемо продолжать просто вывозить сырье из Африки, чтобы его производили на Западе, а затем получать готовый продукт по гораздо более высоким ценам. Мусанги добавила, что у африканцев есть необходимые технические навыки, и молодежь высококвалифицирована и образована; поэтому необходимо развивать и продолжать развивать производственный сектор, чтобы добавлять ценность к сырью.