Texnologik kompaniyalarga yuqori rahbariy etuvchilar bilan muloqot qilishda yillar davomida yordam berayotgan muallif eng keng tarqalgan xato natijalarni sotuv funalining past darajasida olishga intilishdan iboratligini, ammo yuqori darajadagi tayyorgarlikni bajarishdan voz kechishini taʼkidlaydi.
Koʻpgina kompaniyalar CIO, CFO yoki CEO bilan kontaktlarga va uchrashuvlarga ega boʻlishni xohlaydi. Biroq, muallif mijozlarga savol beradi: agar yuqori lavozimdagi rahbar kompaniya nomini bilsa, lekin uning muammolarini hal qilish boʻyicha nutqlarini hech qachon eshitmagan boʻlsa, u nima uchun ikki soat vaqtini sarflashi kerak?
Baʼzi kompaniyalar yaxshi tanilgan boʻlsa-da, ulardan koʻpchiligi aniq bir narsasi bilan tanilmaydi. Biznes chaqirilgan roʻyxatdagi har bir aʼzo uchun maʼlum boʻlishi mumkin, ammo shu bilan birga bu rahbarlar duch keladigan texnologiyalar masalalarida sezilmas qolishi mumkin.
Shuning uchun muallif B2B marketingda brendni tanilishini oshirish va ishonch hosil qilish eng kam baholangan xarajatlar boʻlib xizmat qilishini hisoblaydi.
B2B sohasidagi qaror qabul qilish jarayoni kamdan-kam hollarda tez boʻladi. Texnologiyalarga sarmoya kiritish sezilarli byudjetlar, bir nechta qaror qabul qiluvchi shaxslarning ishtiroki va uzoq muddatli shartnomalarni talab qiladi, shuning uchun xaridorlar qoʻngʻiroq qilishdan oldin ishonch hosil qilishni xohlashadi.
Oʻz xarid tajribamizni koʻrib chiqaylik: agar sizga oʻxshash yechimlar ikki kompaniya tomonidan taklif qilinayotgan boʻlsa, ulardan biri oylar davomida foydali tahliliy materiallarni chop etib, sizning sohaga oid keskin sharhlarni bersa, ikkinchisi esa faqat mashhur nom boʻlsa, lekin sizning muammolaringiz boʻyicha nutq bermasa, qaysi birini tanlaysiz?
Bulutli hisoblashlar, kiberxavfsizlik yoki sunʼiy intellekt haqida fikrini baham koʻrmaydigan mashhur nom texnologik rahbarga ushbu kompaniyani mutaxassis deb hisoblash uchun asos bermaydi. Maʼlum boʻlish kompaniyaga ishonch qozonish imkonini beradi, ammo bu oʻzi ishonchni yaratmaydi.
Funalning yuqori darajasidagi marketingning vazifasi – qaror qabul qiluvchi shaxslar sizni ularning muammolarini hal qilish boʻyicha avtoritet sifatida qabul qilishgacha toʻgʻri joylarda tegishli xabarlar bilan doimiy mavjud boʻlishdir.
Bu shuningdek, kompaniya osongina topilishi kerakligini anglatadi. Agar CIO bulutdagi xatarlar yoki bank tartibga solinishi haqida javob qidirsangiz va qidiruv natijalarining yuqori qismida sizning sharhingizni topgan boʻlsangiz, sizning sotuv jamoangiz allaqachon tanish ovoz bilan duch keladi.
B2B marketerlar uchun muhimi qamrov emas, balki maqsadli auditoriyadir. Yangi oʻquvchilar soʻroviga koʻra, respondentlarning 78% rahbariyat yoki boshqaruv lavozimlarida ishlaydi, jumladan 36% bosh ijrochi direktorlar, boshqaruv direktori yoki biznes egalari, 13% katta rahbariyat va 10% boshqa yuqori lavozimlarda. Deyarli 89% oliy maʼlumotga ega, va 81% Janub Afrikada shtab-kvartirasi joylashgan kompaniyalarda ishlaydi.
Bu odamlar moliyaviy xizmatlar, telekommunikatsiya, chakana savdo va ishlab chiqarish sektorlaridagi biznes liderlari — ular nafaqat IT menejerlari, balki biznes va texnologiyalar sohasidagi qarorlarni shakllantiruvchilardir.
Muallif rahbariyat uchun dumaloq stollar va biznes nonushtalari qiymatiga ishontiradi. Potensial mijoz bilan muloqot qilish va uning qiyinchiliklarini bevosita oʻrganish behodalikdir.
Biroq, yuqori rahbariyat tanlovchi. Ularning jadvali toʻlib ketgan va vendorlar doimiy ravishda ularga murojaat qiladi. Yaxshi mavzu va kuchli taklif yordam beradi, lekin tadbir orqasidagi kompaniyaning tanilganligi koʻproq yordam beradi. Funalning yuqori darajasidagi ish tadbilarni, sotuv uchrashuvlarini, vebinarlarni yoki bevosita aloqani almashtirmaydi, balki ularni yanada samarali qiladi.
Muallifning fikricha, koʻpgina B2B marketing harakatlari alohida loyihalar ketma-ketligi sifatida amalga oshiriladi. Banner bir oy davomida namoyish etiladi, maqola nashr etiladi, tadbir oʻtkaziladi — va hamma bu harakatlarning har biri kontaktlar olib kelishini kutadi. Ushbu faoliyatlar bir-biri bilan bogʻliq boʻlishi kerak.
Janub Afrikadagi CIO va Xavfsizlik boʻyicha boshliqlarni jalb qilishga intilayotgan kiberxavfsizlik misolini koʻrib chiqing. Bu TechCentralʼdagi axborot xavfsizligi boʻlimini oʻz ichiga olgan yangiliklar xabarlari va tarqatishlarda displey reklama bilan boshlanishi mumkin, keyin esa bu rahbarlarning muammolarini tushunishni namoyish etuvchi materiallarni nashr etish. Publishared bu qamrovni aniq nomlangan tashkilotlardagi qaror qabul qiluvchilarga qaratilgan LinkedIn kampaniyalar bilan kuchaytirishi mumkin. Brend tanilgan va avtoritet boʻlganidan soʻng, kompaniya bu rahbarlarni maxfiy dumaloq stolga taklif qiladi.
Bunday ketma-ketlik ishtirok etish yoki sotuvni kafolatlamaydi, ammo u sotuvlar haqidagi suhbat uchun ancha kuchli boshlanishni taʼminlaydi. Aynan shu sababli TechCentral Publishared B2B marketing xizmatlari bilan birlashdi: shunda mijozlar har bir faoliyat qanday qilib keyingisiga yordam berishini rejalashtira oladi.
TechCentral displey va tarqatish reklama, boʻlimlarni sponsorlik qilish, sponsorlangan kontent, rahbariyat profillash, shuningdek, sponsorlangan podkastlar va video intervyularni taklif qiladi. Publishared orqali bu imkoniyatlarni LinkedInʼdagi maqsadli qamrov, vebinarlar, biznes nonushtalari va rahbariyat uchun dumaloq stollar bilan birlashtirish mumkin.
Narx formatlardan, kampaniya davomiyligidan va maqsadlardan kelib chiqadi. Standart paket oʻrniga har bir mijoz uchun individual taklif tuziladi. Maʼlumot olish va narxni hisoblash uchun sales@techcentral.co.za manziliga yozish kerak.
Agar maqsad bitta xonada oʻn yuqori rahbariyatni yigʻish boʻlsa, tadbirni butun strategiyangiz qilmang. Avvalo, ular sizning qiziqtirgan sohalarda mutaxassis ekanligingizni bilishadimi va ular sizning soʻzlaringizga ishonadimi, deb aniqlang. Ular sizning ekspertizangiz sohasini qidirganda, ular sizni topadimi?
Agar siz Janub Afrikada B2B kampaniyasini rejalashtirayotgan boʻlsangiz — xabardorlikni oshirish, aniq qaror qabul qiluvchilarni qamrab olish yoki rahbariyatni yigʻish uchun — muallif sizning rejalaringizni muhokama qilishga tayyor. sales@techcentral.co.za orqali elektron pochta orqali bogʻlaning yoki publishared.co.za saytiga tashrif buyuring.
