Keptondan tadbirkorlar Michael Towns va Jason Reed oʻzlarining Janubiy Afrikadagi mustahkam seltar brendi boʻlgan Nawty Waterni yaratish uchun uy va sevimli avtomobilni sotish, shuningdek, bir necha oy daromadsiz qolish kabi koʻplab narsalarga qurbon boʻlishdi.
Pick n Pay doʻkonlari tarmogʻiga kirib borishi natijasida biznes hozirda mamlakat boʻylab 500 dan ortiq chakana savdo nuqtalarida mavjud. Biroq, hammualliflar oʻz tajribasi ularni barqaror biznesni yaratish sabr, oʻylangan xatarlar va oʻsish uchun toʻgʻri vaqtni tushunish talab qilishi bilan oʻrgatganini taʼkidlaydilar.
Towns: «Biz barcha narsamizdan, barcha xavfsizligimizdan voz kechdik va keyin butunlay bunga sarmoya kiritdik» deb aytdi.
Nawty Water bozorda paydo boʻlganidan soʻng, doʻstlar past kaloriyali, yaxshi taʼmga ega spirtli ichimliklar segmentidagi boʻshliqni sezishdi. Towns: «Biz mazali, past kaloriyali spirtli ichimliklarga ehtiyoj borligini bilardik» dedi.
Dastlab brend nomi doʻstlar oʻrtasidagi hazil sifatida paydo boʻlgan. Kimdir spirtli ichimlikni «Naughty Water» deb ataganidan soʻng, Towns ikki kun ichida bu nomni patentladi va kimning investitsiya qilishga tayyorligini bilish uchun doʻstlari bilan bogʻlandi. Reed ushbu gʻoyani ishlab chiqishda unga qoʻshildi.
Tadbirkorlikka sherik boʻlish imkoniyati ular uchun birinchi marta toʻqqiz-sinfda paydo boʻlgan, ammo ular darhol birgalikda ishlash uchun mos imkoniyat topa olmadilar. Ularning tadbirkorlik yoʻllari farqli edi, lekin ikkalasi ham oʻzlarining biror narsasini qurish imkoniyatini izlashardi.
Reed chet elda yatlarda ishlayotgan va oʻz biznesini boshlashni istaganligi sababli pul tejayotgan edi, ammo kapitalga muhtoj edi. Nawty Waterga qoʻshilish imkoniyati paydo boʻlganda, u buni uzoq kutilgan yutuq sifatida qabul qildi. Reed oʻz fikrlarini esladi: «Ha! Nihoyat! Bu sodir boʻlyapti».
Bu vaqtda Towns media va marketingni oʻz ichiga olgan uchta boshqa korxonani boshqarayotgan edi, ammo oʻzini haqiqatan ham ilhomlantiradigan ishni qilmayotganini his qildi. U boshqalarning orzularini nima uchun qurayotganini, oʻzining oʻrniga emas, deb oʻylashni boshladi.
Ikkala asoschi ham bu korxonani ishga tushirish uchun katta shaxsiy qurbonliklar qildi. Towns uyini sotib, 29 yoshida onasining yoniga qaytib, biznesga sarmoya kiritdi. Reed chet eldan qaytib, mashinasini, shu jumladan sevimli mashinasini sotib, taxminan olti oy davomida hech qanday daromadsiz qoldi.
Biznesni yaratish shuningdek nomaʼlum sohada murakkab qarorlar qabul qilishni talab qildi. Asoschilar aytishicha, ular deyarli uch marta mahsulot tugashi bilan duch kelishdi va baʼzan talabni qondira olmagani uchun chakana sotuvchilardan rad etishdi.
Reed taraqqiyot koʻpincha barcha javoblarni olishdan oldin xatarlarni talab qilishini taʼkidladi. U: «Siz qanday yetib borasiz, bunga butunlay shoʻngʻib ketasiz» dedi.
Asoschilarning tajribasi ularni tezkor kengayishga intilishdan oldin boshqariladigan miqyosda biznesning ishlayotganligini isbotlash muhimligini ham oʻrgatdi. Towns xulosa qildi: «Agar siz biror narsani eng kichik shaklda ishga tushira olsangiz, maqsadlaringiz shu boʻlishi kerak».
Endi Nawty Water Janubiy Afrikaning butun hududida 500 dan ortiq chakana savdo nuqtasida mavjud boʻlgani uchun, asoschilarning hikoyasi gʻoyani oʻsayotgan biznesga aylantirish uchun zarur boʻlgan shaxsiy qurbonliklar, sabr va amaliy yechimlarni namoyish etadi.