Biznes menejeri Pannar Seed Lukas Meyer fikricha, yuqori hosildorlik yuqori foyda kafolatlamaydi, ayniqsa don turlari narxlari bosim ostida boʻlganda. U fermerlar xarajatlarga koʻproq eʼtibor berishlari, investitsiyalar boʻyicha yanada oʻylab qarorlar qabul qilishlari, ishonchli gibridlarni tanlashlari va marketingni oldindan boshlashlari kerakligini taʼkidlaydi.
Food For Mzansiʼs Farmers Inside Track podkastida nutq soʻzlagan Meyer, joriy ishlab chiqarish sharoitlari agrar xodimlardan gektar boʻyicha tonna koʻrsatkichlaridan tashqariga qarashni va har bir gektardan keladigan marjaga eʼtibor qaratishni talab qiladi.
Meyer: «Fermerlar juda qiziqarli, ammo murakkab vaziyatda turibdilar, — dedi Meyer. — Bir tomondan, hosillar kuchli koʻrinadi, bu doimo ijobiy signal, lekin boshqa tomondan, don narxlarining pastligi va resurslar uchun yuqori xarajatlar foydalilikka juda real bosim qoʻymoqda».
U tushuntirganidek, bu eng katta hosilni olishdan voz kechib, har bir gektar yakuniy moliyaviy natijaga qanday hissa qoʻshishini tushunishga urgʻu berishga majbur qiladi.
Meyer taʼkidladi: «Asosiy suhbat faqat gektar boʻyicha ishlab chiqarilgan tonnalar haqida emas, balki fermer mavsum oxirida qancha marja olishi haqida bormoqda». U shuni qoʻshimcha qildi, bunday mavsumlarda ishlab chiqarish hajmini oshirishning oʻzi fermerning moliyaviy holatini yaxshilamaydiganini, chunki katta hosil avtomatik ravishda yaxshiroq moliyaviy natijani anglatmasligini aytdi.
Don narxlari pasayib borayotgan sharoitlarda sotilsa, qoʻshimcha tonnalar birlik narxining pasayishi va ishlab chiqarish xarajatlarining ortishi bilan qoplanishi mumkin. Shu sababli, Meyer fermerlarni oʻz nol nuqtasi (break-even point) ni bilishga va har bir gektarni marjalilikni hisobga olgan holda boshqarishga qatʼiy chaqirdi.
Paradigma oʻzgarishi «Men eng katta hosilni qanday olishim kerak?» savolidan «Men gektardan eng yaxshi daromadni qanday olishim kerak?» savoliga oʻtishdir. Bu urugʻlar, ekish zichligi, oʻgʻitlar, oʻsimliklarni himoya qilish va don marketingiga oid qarorlar foydalilik prizmasi orqali koʻrib chiqilishi kerakligini anglatadi.
Meyer hosildorlik hali ham muhim ekanligini aniqlashtirdi, ammo u toʻlovga loyiq boʻlishi va foydalilikni kamaytirish narxiga erishmasligi kerak. Xarajatlarga bosim boʻlganida, Meyer gibridni tanlashni marja boshqaruvida fermerlar tomonidan qabul qilinadigan birinchi muhim qarorlardan biri deb hisoblaydi. U mos keladigan gibrid nafaqat hosildorlik salohiyatini taʼminlaydi, balki xatarlarni boshqarishga ham yordam beradi.
Faqat maksimal hosildorlikka eʼtibor qaratish oʻrniga, fermerlar barqarorlik, moslashuvchanlik, kasalliklarga chidamlilik, yiqilishga chidamlilik va stressga chidamlilik kabi xususiyatlarni hisobga olishlari kerak. U gibridlarni alohida maydonlarning salohiyati va xatarlari profili boʻyicha tanlashni tavsiya qildi. Past xatrali, kuchli tuproqlarda fermerlar yuqori hosildorlik salohiyatiga ega gibridlarni tanlash uchun koʻproq imkoniyatlarga ega boʻlishi mumkin. Koʻproq oʻzgaruvchan yoki xavfli maydonlar barqarorlik va stressga chidamlilikka koʻproq urgʻu berishni talab qilishi mumkin. Meyer qoʻshimcha qilib, ular har xil salohiyatlar uchun muvozanatli portfelni tavsiya qilishga harakat qilishadiki, bu fermerlarga gibridlar toʻplami yordamida xatarlarni taqsimlash imkonini beradi.
Meyer marja pasayishi javoban beasos xarajatlarni kesishdan ogohlantirdi. U buni tejash mavsumi emas, balki yanada aqlli investitsiyalar mavsumi deb atadi.Notoʻgʻri investitsiyalarni kamaytirish hosildorlikni pasaytirishi mumkin, ammo aniq daromadsiz pul sarflash foydalilikni buzishi mumkin.
Buning oʻrniga, diqqat hosildorlik va marjaga eng katta taʼsir koʻrsatadigan investitsiyalarni tushunishga qaratilishi kerak, buning qatorida urugʻ joylashtirish, gibrid tanlash, ekish zichligi, oʻgʻit samaradorligi va ekinlarni himoya qilish kiradi. U: «Kalit har bir investitsiyaning aniq maqsadi va kutilayotgan daromadi borligiga ishonch hosil qilishda, shunchaki oddiy standart retseptni bajarmaslikda» deb aytdi. Shuningdek, haqiqiy ishlab chiqarish daromadini hisoblashda yoqilgʻi, logistika va moliya kabi boshqa xarajatlarni hisobga olish kerak.
Narx bosimini kuchaytiradigan potensial ortiqcha taklifni hisobga olgan holda, Meyer don marketingi hosil yetkazib berishga tayyor boʻlishini kutmasdan, daromad rejasi qismining bir qismi boʻlishi kerak deb hisoblaydi. Fermerlar avvalo oʻz nol nuqtasi narxini aniqlashi, soʻngra saqlash xarajatlari va bazaviy darajalarni hisobga olgan holda bosqichma-bosqich sotish strategiyasini koʻrib chiqishi kerak. Agar bu maʼlum bir fermer xoʻjaligiga mos kelsa, shartnomalar va hedging ham marketing strategiyasining bir qismi boʻlishi mumkin.
Meyer: «Marketingni keyinga qoldirib boʻlmaydi, — dedi Meyer. — Bu daromad rejasi qismining boshidan bir qismidir». Baʼzi joriy narx tebranishlari mavsumiy boʻlishi va xalqaro ishlab chiqarish tsikllariga bogʻliq boʻlishi mumkin, ammo u oʻzgaruvchanlikning agrar muhitning bir qismi boʻlib qolganini taʼkidladi. Shunday qilib, fermerlarga ishlab chiqarishni rejalashtirish va xarajatlar intizomini aniq marketing strategiyasi bilan birlashtira oladigan korxonalar kerak.
Meyer shuningdek, genetik va investitsiyalar tijorat foydasiga aylanishini taʼminlashdagi agronomik maslahatlarning rolini taʼkidladi. U urugʻlar faqat toʻgʻri joylashtirilganda va boshqarilganda salohiyatiga erishishini aytdi. Bu gibrid tanlash, tuproq sharoitlari, ekish zichligi, oʻgʻitlar va oʻsimliklarni himoya qilish oʻrtasidagi oʻzaro taʼsirlarni, shuningdek, mavsumning tijorat haqiqatini hisobga olishni talab qiladi. Natijada, Meyer yaxshi hosilni yaxshi biznes natijasidan ajratib turadigan narsa tafsilotlarga eʼtibor berish ekanligini xulosa qildi. Fermerlarga uning maslahati soddaroq edi: «Faqat hosildorlik uchun dehqonchilik qilmang, marja uchun dehqonchilik qiling». U nol nuqtasi hisobini bilishni, ishonchli gibridlarni tanlashni va bu qarorlarni foydani himoya qilish uchun dastlabki marketing qadamlari bilan bogʻlashni tavsiya qildi.