Bu yilgi 1-oktabr, Sotuvchi kuni munosabati bilan Caio Santomo, CSX Holding asoschisi va prezidenti, sotuvchi boʻlishdan faxrlanishini taʼkidladi, bu uning biznes yoʻlida muhim deb hisoblaydigan xususiyatdir.
Turli sohalarda faoliyat yuritadigan kompaniyaning boshida turganiga qaramay, Santomo tijorat sohasi bilan bevosita aloqada boʻlib, sotish qobiliyatini quruvchi, yetaklovchi va tadbirlarni rivojlantiruvchi shaxslar uchun hal qiluvchi kompetensiya sifatida koʻradi.
Intervyuda berganida, Santomo barcha qurgan narsalari uning sotish qobiliyatidan boshlanganini tushuntirdi. U kompaniya rahbariyatini egallashdan oldin muzokaralar qilishni, tinglashni va imkoniyatlarni biznesga aylantirishni oʻrganishi uning shaxsiy tarbiyasi uchun fundamental boʻlganini aytdi.
Bu tadbirkor uchun sotuvlar shunchaki tijorat funksiyasidan oshib ketadi; ular korporatsiyaning oʻsish strategiyasiga integratsiya qilinadi va rejalar aniq harakatlarga aylantirilishi bilan chambarchas bogʻliq.
Santomo taʼkidlaydiki, tashkilotning taraqqiyoti uchun tuzilma, boshqaruv, texnologiya va rejalashtirish muhim boʻlsa-da, ular biznes yaratish va tijorat samaradorligiga bogʻlanishi kerak. U kompaniya kengayishi va tuzilishga ega boʻlishi mumkin, ammo natija beradigan narsadan uzoqlashmasligi kerakligini taʼkidlaydi.
U sotuvlar tayyorgarlik, intizom, oʻqish va ijro talab qilishini taʼkidlab, strategiyaning amaliy natijalarga aylanish nuqtasi ekanligini aytadi. Bundan tashqari, Santomo biznes yetakchilari tijorat jarayonini chuqur tushunishlari kerakligini himoya qiladi, chunki muzokaralar olib borish, gʻoyalarni himoya qilish, ishonch qurish va viziyalarni taqdim etish yetakchilik pozitsiyasidagi odatlarning bir qismidir.
Uning fikricha, har bir kun nimadir sotishni oʻz ichiga oladi — bu yechim, loyiha yoki kelajak viziyasi boʻlishi mumkin. Masʼuliyat qanchalik katta boʻlsa, kommunikatsiya, muzokara va taklif qilingan narsani yetkazish qobiliyati shunchalik yuqori boʻlishi kerak.
Sotuvchi kuni munosabati bilan Caio Santomo butuniy Braziliyadagi tijorat frontidagi mutaxassislarga xabar joʻnatdi. CSX Holding asoschisi uchun bu kasb doimiyat, tayyorgarlik va bajarish qobiliyatini talab qiladi.
U sotuvlardan tirik yashovchilarga katta hurmat bildirdi, uni intizom, mavjudlik, tayyorgarlik va chidamlilikni talab qiladigan kasb deb tasvirladi. Santomo har bir yirik biznes kimdir shu suhbatni boshlashga, ehtiyojni aniqlashga va ishonch aloqasini oʻrnatishga tayyor boʻlgan inson tomonidan tugaydi, deb hisoblaydi. Nihoyat, u braziliyalik sotuvchilarni ushbu maxsus kuni tabrikladi.
Bu qarash Caio Santomoning butun yoʻlida aks etadi, u hozir CSX Holdingni boshqaradi, lekin hali ham sotuvchi ekanligidan faxrlanishda davom etadi.