Hindistondagi isteʼmolchiga bevosita sotuvchi (D2C) brendlar oʻsish strategiyalarini tubdan oʻzgartirmoqda. Faqat oʻz veb-saytlariga tayanmasdan, kompaniyalar mintaqaviy taqsimotni boshqarish va mahsulotlarni ishlab chiqish uchun Flipkart kabi bozor joylaridan faol foydalanmoqda.
Flipkart tomonidan doira suhbati davrida taqdim etilgan mijozlarning maʼlumotlarini tahlil qilish shuni koʻrsatadiki, sogʻliq uchun, terini parvarishlash va sogʻlom ovqatlanish mahsulotlariga boʻlgan talab Hindistonning asosiy metropollari chegarasidan ancha uzoqlashib ketgan. Masalan, hindiy Ayurveda brendi Kapiva shuni maʼlum qiladiki, platformadagi sotuvlarining taxminan 66% toʻgʻridan-toʻgʻri Tier III shaharlardan kelib tushadi, va Z avlodining 70% dan ortiq xaridorlar Tier II va III bozorlarida yashaydi.
Xuddi shu tendensiya goʻzallik sohasida ham kuzatilmoqda: metropollar tashqarisidagi hududlar Flipkartda ushbu toifadagi umumiy talabning yarmidan ortigʻini qoplaydi va barcha goʻzallik bilan bogʻliq qidiruv soʻrovlarining uchdan ikkisini yaratadi. Plum kabi terini parvarishlash brendi va Open Secret kabi sogʻlom snack ishlab chiqaruvchi kompaniyalar uchun bu milliy logistika tarmogʻiga kirish kichik aholi punktlariga qamrovni ancha bashorat qilish mumkin qilgan.
Platformadagi foydalanuvchilarning xatti-harakati va demografik maʼlumotlar mahsulot strategiyasini shakllantirishda anʼanaviy fokus-guruhlar oʻrnini bosmoqda. Z avlodidan xaridorlar Flipkartda goʻzallik mahsulotlari xaridorlarining deyarli 60% ni tashkil etadi, bunda bu yoshlarning 60% dan ortigʻi brend nomini qidirish oʻrniga vitamin C yoki niatsinamid kabi aniq ingredientlarni koʻrsatib, qidiruvni boshlaydi. Bu maqsadga yoʻnaltirilgan qidiruv, maqsadli terini parvarishlash segmentidagi katta yillik sakrashlar bilan bogʻliqdir, jumladan, yuvish vositalari sotuvlarining 123% ga oshishi, gel namlantiruvchilarning 120% ga oshishi va yuz serumlarining 80% dan ortiq oʻsishi.
Salomatlik sektorida Z avlodi olma sirkasi xaridorlarining yarmini va Virgin koʻkrak yogʻi va Amla sharbati kabi mahsulotlarning 40% dan ortigʻini tashkil etadi.
Sotuv koʻrsatkichlari boʻyicha brendlar ikki xil chakana savdo vaqt oraligʻi oʻrtasida muvozanatni saqlaydi: katta bayram tadbirlari va ultra tez kunlik buyurtmalarni bajarish. Hozirda Flipkart orqali daromadining taxminan 30% ni oladigan va toʻrtta yil ichida platformada uch barobar oʻsgan Open Secret, Big Billion Days tadbirlari paytida kunlik buyurtmalar hajmi 5–7 barobar oshishini kuzatmoqda. Shu bilan birga, Kapiva bayramgi sotuvlar aksiyalari ochilganda Shilajitga boʻlgan talab kuniga 9 martagacha oshishini qayd etadi, bu esa kompaniyaning umumiy bayram daromadini odatiy davrlarga qaraganda 50% ga oshiradi.
Bunga parallel ravishda, Flipkart Minutes kabi tezkor yetkazib berish variantlari xarid jarayonini transformatsiya qilmoqda. Express-yetkazib berish rejimidagi buyurtmalarning aksariyati tasodifiy koʻrish emas, balki maqsadli qidiruv asosida amalga oshiriladi, bunda asosiy toifalarga snacklar, quruq mevalar, kulinar ghee va kundalik terini parvarishlash kiradi. Ushbu tezkor yetkazib berish imkoniyatlari tufayli Plum ushbu toifadagi sotuvlarning bayram davrida oʻtgan yilga nisbatan ikki baravar oshishini kutmoqda.