Arohi Surya tomou a decisão de deixar um cargo bem remunerado em Dubai, onde sua renda anual ultrapassava 1 milhão de rupias, para iniciar seu próprio negócio na Índia. Juntamente com seu marido, Anmol Goel, eles fundaram em 2022 uma marca de produtos lácteos à base de plantas chamada Dancing Cow, investindo 6,5 milhões de rupias de suas economias pessoais. De acordo com a Startup Pedia, no ano fiscal de 25, a empresa alcançou uma receita anual de 2,2 milhões de rupias.
A ideia da Dancing Cow surgiu durante a busca por uma alternativa adequada aos laticínios na Índia. Começando como uma necessidade pessoal, a busca rapidamente se transformou em uma oportunidade de negócios. O desenvolvimento do produto levou cerca de dez meses, e as vendas começaram em março de 2023. Após isso, a empresa começou a trabalhar diretamente com os consumidores e também expandiu sua rede para cafés e restaurantes.
A formação de Arohi inclui um diploma de bacharel em engenharia (B.Tech) no LNM Institute of Information Technology entre 2011 e 2015. Em seguida, ela obteve um MBA no IMT Dubai de 2015 a 2017. Durante seus estudos de mestrado, ela também participou de um programa de intercâmbio semestral em marketing internacional na ESC Rennes School of Business, na França.
Anteriormente, ela adquiriu experiência inicial em pesquisa de mercado, vendas e análise de dados através de estágios em instituições como Imami, Landmark Group e Indian Institute of Management Lucknow. Em 2017, ela juntou-se ao Professional Traders Club DMCC em Dubai como especialista em marketing digital, onde trabalhou em campanhas digitais, análise de público e estabelecimento de contato com potenciais clientes. Um de seus projetos resultou em um aumento de 67% no número de formulários de inscrição preenchidos em termos anuais.
Em novembro de 2018, Arohi assumiu as responsabilidades de gerente de marketing para a região Oeste Asiática e África na HTC. Suas responsabilidades incluíam o desenvolvimento de estratégias de marketing, relações públicas, marketing de varejo e iniciativas de crescimento para smartphones, produtos de realidade virtual e roteadores 5G da empresa. Paralelamente ao trabalho corporativo, Arohi também esteve envolvida nos negócios como cofundadora da Yalla Veggie em Dubai, onde ocupou o cargo de principal gerente de marketing, obtendo sucesso com essa empresa.
Após retornar a Lucknow, Arohi enfrentou dificuldades no acesso aos produtos vegetais aos quais estava acostumada em Dubai. A situação piorou quando sua mãe foi diagnosticada com diabetes, e o médico aconselhou a exclusão de laticínios da dieta. No processo de busca por alternativas, a atenção de Arohi foi atraída pelo leite de aveia. Ela viu uma oportunidade de fornecer facilmente alternativas vegetais aos consumidores indianos. Por isso, em 2022, ela e Anmol Goel investiram 6,5 milhões de rupias de seus próprios recursos para criar a Dancing Cow.
A criação de um produto que os consumidores desejariam usar diariamente exigiu tempo. A equipe experimentou com vários ingredientes durante cerca de dez meses. As misturas de leite de aveia foram constantemente aprimoradas para atingir o sabor, a consistência e a uniformidade desejados. Os fundadores pretendiam que o produto não fosse apenas uma bebida, mas pudesse ser usado em pratos diários, como chá, café, mingau e doces.
Encontrar um parceiro de produção adequado também foi um desafio. De acordo com informações da empresa, havia apenas um pequeno número de empresas produzindo leite vegetal na Índia na época. Para encontrar uma parceria potencial, Arohi visitou Pune várias vezes e, após negociações com vários produtores de laticínios, os fundadores escolheram uma empresa que atendia aos seus requisitos de pureza e higiene.
Em março de 2023, a Dancing Cow iniciou vendas comerciais de dois produtos de sua linha de aveia: Oatish Extra Creamy Oat Milk para bebidas e a versão pronta para preparar Oatish Rich Chocolate Milk sabor chocolate. Os fundadores também viram potencial no setor de serviços de alimentação. O fornecimento para cafés e restaurantes permitiu-lhes alcançar clientes através de bebidas e sobremesas familiares, além de estabelecer relações com estabelecimentos que poderiam usar leite de aveia em seus menus.
A experiência de Arohi em marketing, pesquisa de mercado e estratégia de crescimento ajudou a apresentar um segmento de produtos relativamente novo aos consumidores indianos. De acordo com a Startup Pedia, no primeiro ano, a Dancing Cow atendeu cerca de 30.000 clientes e gerou uma receita de 9 milhões de rupias. Os fundadores expandiram a marca, colaborando com cafés e restaurantes, além das vendas diretas ao consumidor. Mais tarde, a empresa passou a fornecer produtos para mais de 500 estabelecimentos em toda a Índia.
Até o ano fiscal de 25, a empresa atendeu mais de 125 mil clientes, atingindo uma receita anual de 2,2 milhões de rupias, um aumento de 144% em relação à receita do primeiro ano. A jornada de Arohi demonstra que abandonar um emprego confortável não significa começar do zero; conhecimentos e habilidades adquiridos em estudos, experiência corporativa e empreendedorismo anterior ajudam a estabelecer a base para um novo negócio.
