A fabricante americana de bebidas alcoólicas Brown-Forman pretende tornar a Índia um dos dez principais mercados para seu portfólio de uísque escocês nos próximos cinco anos. Essa ambição é baseada no crescente interesse dos consumidores por bebidas premium e nas condições favoráveis criadas pelo acordo de livre comércio entre a Índia e o Reino Unido, informou um executivo sênior da empresa.
A Brown-Forman, conhecida por marcas icônicas como Jack Daniel's e Woodford Reserve, vê um potencial significativo no mercado indiano de uísque escocês, que é o maior do mundo em volume de vendas. Esse crescimento é impulsionado pelo aumento do nível de premiumização entre os consumidores, pelo aumento dos experimentos com estilos internacionais de uísque e pela disposição de pagar por alta qualidade.
A empresa, sediada em Kentucky, EUA, começou a ter presença no mercado indiano de uísque escocês em maio deste ano, apresentando seu uísque single malt de alta qualidade, The GlenDronach. Em seguida, a empresa planeja introduzir Benriach e depois Glenglassaugh, expandindo gradualmente sua presença no país, observou Adip Agarwal, vice-presidente global de malte e uísque irlandês na Brown-Forman.
Agarwal declarou à PTI em entrevista: «Gostaria que este mercado se tornasse perfeitamente um dos dez principais mercados para o meu portfólio nos próximos cinco anos, devido à escala de oportunidades que vemos aqui». Ele acrescentou que, a longo prazo, a Índia se tornará uma «parte crítica da estratégia de uísque escocês» da Brown-Forman. A empresa entrou no segmento de uísque escocês em 2016, após adquirir a The BenRiach Distillery Company e incluir em seu portfólio as marcas single malt The GlenDronach, Benriach e Glenglassaugh.
Além disso, Agarwal informou que, além do uísque escocês, a empresa pretende apresentar suas ofertas de uísque irlandês no âmbito de uma estratégia mais ampla de expansão de portfólio. O acordo de livre comércio entre a Índia e o Reino Unido, em vigor desde 15 de julho de 2026, deve estimular as vendas de uísque escocês através da redução das tarifas de importação de 150% para 75%, com posterior redução gradual para 40% ao longo da próxima década.
Este acordo já melhorou a competitividade de preços do uísque escocês importado na Índia. Relatos indicam que concorrentes, como Diageo e Pernod Ricard, reduziram os preços de algumas marcas em cerca de 10 a 15% em quatro estados.
Agarwal espera que a tendência de premiumização na Índia continue, impulsionada não apenas pelo aumento dos preços, mas também pelo desejo dos consumidores de pagar mais por maior qualidade e produtos com maestria única. Ele enfatizou que os consumidores estão se tornando premium de duas maneiras: eles estão dispostos a gastar mais por melhor qualidade, e estão cada vez mais aptos a reconhecer o valor graças ao conhecimento.
A Brown-Forman acredita que essa mudança sustentará a demanda por bebidas single malt premium, mas a empresa não planeja competir no segmento de uísque escocês de massa. «Não vamos apressar; acreditamos no que está dentro da garrafa», disse ele, acrescentando que a empresa espera capturar uma fatia do crescimento do mercado, em vez de apenas tirar uma fatia dos jogadores existentes.
Além do uísque escocês, a Brown-Forman pretende expandir gradualmente seu portfólio geral de bebidas alcoólicas na Índia, incluindo gim, tequila e uísque irlandês, como parte de um foco no mercado. Agarwal observou que, embora o Jack Daniel's esteja no mercado há muito tempo, houve uma mudança na estratégia, e agora a empresa se concentrará no mercado, introduzindo mais opções de seu portfólio, pois acredita no potencial de longo prazo desse mercado para a Brown-Forman.
A empresa apresentará as marcas em fases, com base nas oportunidades de mercado e na demanda do consumidor. «Chegará a hora certa para apresentar as marcas certas no mercado. Por isso começamos com o portfólio americano. Agora vocês veem o uísque escocês», concluiu ele, destacando o objetivo de construir um forte portfólio de bebidas alcoólicas premium na Índia a longo prazo.
De acordo com a Scotch Whisky Association (SWA), em 2025, a Índia foi o maior mercado de exportação de uísque escocês do mundo em volume, exportando mais de 220 milhões de garrafas. O volume de suprimentos para a Índia cresceu mais de 200% na última década, demonstrando a escala de oportunidades para fabricantes de uísque escocês neste país.