Lyazzat Borankulova, fundadora e CEO do Khan Tengri Innovation Hub, declarou em um podcast gravado durante a ICT Week Uzbekistan 2026 que startups da Ásia Central devem começar a estudar o mercado chinês imediatamente. Ela observou que a China oferece oportunidades para o desenvolvimento de hardware, atração de investimentos e expansão internacional.
Borankulova descreveu o Khan Tengri Innovation Hub como o primeiro local desse tipo criado em Xangai com o apoio do Cazaquistão e do Uzbequistão no âmbito de uma iniciativa conjunta de hubs de inovação da Ásia Central. Este hub ajuda as startups regionais a escalarem seus negócios na China e atualmente opera em Xangai, Pequim, Shenzhen, Hangzhou e Hong Kong.
Segundo ela, a visão da China apenas como um centro de produção está ultrapassada. Na última década, o país fortaleceu significativamente sua infraestrutura de TI e seu setor de inovação. Atualmente, a China lidera em número de patentes em inteligência artificial, fabricação de veículos elétricos e robótica humanoide, bem como na implementação industrial de robótica.
Parques científicos e tecnológicos governamentais nas grandes cidades chinesas apoiam startups estrangeiras em questões de registro de empresas e financiamento inicial. Além disso, eles fornecem acesso à infraestrutura necessária, incluindo serviços de nuvem e capacidade de supercomputadores.
Estratégias de entrada no mercado chinês
De acordo com Borankulova, a escolha do ponto de entrada na China deve depender do setor da startup, pois a economia do país é estruturada em torno de clusters industriais especializados. Por exemplo, Xangai é voltado para inteligência artificial e robótica, enquanto Shenzhen se especializa em drones, telecomunicações e equipamentos. Hong Kong é mais adequado para atração de capital e criação de estruturas jurídicas de propriedade.
Borankulova apresentou três modelos de cooperação com a China. O primeiro envolve a integração de software desenvolvido por empresas da Ásia Central com hardware chinês para exportação ou venda dentro da China. O segundo modelo inclui o desenvolvimento e a produção de hardware próprio na China, desde o protótipo até a produção em massa. A terceira opção é a competição no mercado chinês através de um parceiro local e seus canais de vendas.
É importante notar que os produtos destinados à China devem ser localizados, pois grande parte do ecossistema digital do país é fechada para serviços estrangeiros, como Google, WhatsApp e LinkedIn. Os startups que atuam em tecnologias profundas têm o maior potencial de colaboração e vendas. Áreas promissoras incluem tecnologia médica, novos materiais, energia, robótica, IA industrial, agrotecnologia e blockchain. Embora a concorrência no comércio eletrônico e fintech seja alta, as empresas podem encontrar nichos específicos ou oferecer soluções ao negócio local sob suas próprias marcas.
Borankulova exortou: «Comece a pesquisar o mercado chinês agora mesmo. Faça o dever de casa e se esforce». Mesmo que a startup decida não entrar no mercado chinês, visitar a China ajudará a entender os modelos de negócios dos concorrentes locais, melhorar o próprio produto e obter uma vantagem de primeira mão na região de origem.
Programa de aceleradora
O podcast também abordou um programa de aceleradora de dois meses do hub, focado em IA industrial e manufatura inteligente. Este programa combina preparação online com sessões presenciais em Hong Kong, Shenzhen e Xangai. Na fase de treinamento online, os participantes analisam o mercado e os concorrentes, avaliam sua prontidão para entrar na China e preparam apresentações. Em Hong Kong, estão planejadas reuniões com fundos de capital de risco.
O programa em Shenzhen se concentrará no desenvolvimento de hardware, trabalho com fábricas e proteção de propriedade intelectual. Em Xangai, os participantes trabalharão em estratégias de entrada no mercado e desenvolvimento de negócios, além de se reunirem com grandes empresas. O programa está aberto a startups em estágio semente e estágios mais avançados que operam nos setores de mineração, construção, logística e outros setores industriais.
