Ao investir bilhões em KwaZulu-Natal, surge a questão de como uma empresa local capaz obtém pedidos, os executa e recebe o pagamento. Esta questão foi levantada por uma palestrante no evento SA Auto Week.
Como empresária que lida com a obtenção de contratos e é responsável pela sua execução, ela entende que por trás de cada obrigação há pessoas dependentes desse negócio. Ela observa que os empreendedores frequentemente ficam desapontados com conversas que constantemente retornam aos mesmos problemas.
Apesar de anos de discussões sobre integração econômica e desenvolvimento de empresas, existem estratégias, seminários e diálogos que precisam ser avaliados quanto ao impacto que essa atividade teve na vida das pessoas que tentam ganhar a vida.
Um exemplo concreto é o investimento da Toyota de 10,4 bilhões de randes em um novo programa Hilux em Prospecton. A produção liga o veículo a fornecedores de componentes, operadores de transporte e trabalhadores qualificados, o que interessa a ela e à equipe de Andrew Kirby, pois os investimentos têm um objetivo comercial e exigem a participação de outras empresas para serem realizados.
A oportunidade reside em entender como se pode contribuir. Um fabricante pode precisar de serviço de manutenção, e uma empresa de logística pode precisar de uma maneira mais eficiente de reduzir atrasos. Existem problemas esperando por soluções por parte dos negócios.
É preciso sair da zona de conforto de esperar pelo anúncio do próximo concurso. Embora os contratos governamentais sejam importantes, as ambições devem se estender às cadeias de suprimentos privadas. É necessário entender as necessidades das grandes empresas e abordá-las com soluções que valham a pena ser adquiridas.
Para isso, é necessária preparação: é preciso entender o problema, calcular o custo da solução e demonstrar ao comprador o que exatamente melhorará. Uma empresa não comprará uma ideia que não foi bem pensada.
Ela apela aos empreendedores para defenderem suas capacidades, conquistarem trabalho e lutarem por uma chance justa de provar seu potencial, enfatizando que podem contribuir para essa economia e devem fazê-lo.
O setor privado também deve considerar como reconhecer essa contribuição. O proprietário de um negócio não deve exigir um sobrenome conhecido ou uma apresentação influente para que sua proposta convincente seja levada a sério. Um empreendedor desconhecido pode entender o problema e ter a capacidade de resolvê-lo.
Se a proposta de valor for forte, ele deve receber uma chance honesta de competir. Os requisitos devem ser claros e a avaliação deve ser feita com base nesses requisitos. Conhecer alguém nunca deve ser mais valorizado do que a capacidade de realizar o trabalho.
Em seguida, é preciso cumprir os compromissos assumidos. É aqui que o governo deve resolver os danos causados por faturas tardias e não pagas. O relatório do Tesouro Nacional do terceiro trimestre de 2025/26 mostrou que, até o final de dezembro de 2025, os departamentos provinciais de KwaZulu-Natal não haviam pago cerca de 2,1 bilhões de randes em contas com mais de 30 dias. Estas contas representam dinheiro que estava esperando ser recebido pelas empresas.
Quando o pagamento por trabalho devidamente realizado é atrasado, as consequências podem se espalhar por todo o negócio. O funcionário continua esperando o salário, e o fornecedor, o pagamento. O proprietário é forçado a explicar por que os compromissos não podem ser cumpridos, negociar tempo adicional e tentar manter as operações.
Uma falha nos pagamentos governamentais pode resultar em uma crise de reputação para o empreendedor. Os funcionários podem perder a confiança, e os fornecedores podem retirar linhas de crédito. O nome do proprietário fica ligado a uma promessa quebrada, mesmo que os fundos necessários estejam com o cliente.
O governo deve responder por esse dano. O pagamento pelo trabalho concluído é uma obrigação. Os proprietários de negócios não devem passar o tempo enviando e-mails constantes exigindo dinheiro que já foi ganho, tentando gerenciar ao mesmo tempo o próximo projeto.
É inútil encorajar os empreendedores ao crescimento e depois deixá-los financiar os atrasos do governo. A disciplina de pagamento deve estar presente em qualquer discussão séria sobre desenvolvimento econômico.
Da mesma forma, a disciplina de medição de resultados é importante. Um seminário concluído é uma atividade. São necessárias provas adicionais de que o participante obteve clientes ou receita. É preciso estabelecer se o apoio mudou algo importante para as pessoas para quem era destinado.
Atividade após atividade sem resultados ou impacto demonstrados não pode ser considerada sucesso. Se as empresas continuam sem acesso a trabalho ou sem conseguir se sustentar, é preciso investigar o que deu errado e quem é responsável por corrigir a situação.
Portanto, a autora defende uma Estrutura de Cooperação para maior impacto. É preciso começar com um problema claramente definido, reunindo o comprador, o negócio e os parceiros necessários para a implementação da solução. Um pedido confiável pode exigir apoio financeiro ou técnico. Cada parceiro deve conhecer sua área de responsabilidade e prazos.
A estrutura também exige a definição de um ponto de partida e a verificação das mudanças. Competir por reconhecimento mantendo o mesmo problema não resolvido desperdiça a oportunidade de colaboração.
Para a autora, SA Auto Week significa a oportunidade de ligar investimentos a empresas capazes e negociar o trabalho que elas assumirão. O desejo é saber, após o encontro, quais oportunidades serão perseguidas e quem as promoverá. No próximo encontro, é necessário relatar os pedidos feitos, o trabalho realizado e os pagamentos efetuados, para que as pessoas que ganham com esse trabalho tenham algo para relatar.