सोसायटी के कृषि संगठनों के प्रमुखों ने विशिष्ट प्रदर्शनियों को बदलने का आह्वान किया
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सोसायटी के कृषि संगठनों के प्रमुखों ने विशिष्ट प्रदर्शनियों को बदलने का आह्वान किया

कृषि मेले और शो केवल आकर्षण, पुरस्कार बैल और मशीनरी वाले दिनों से कहीं अधिक हैं; वे धन के स्रोत, आपातकालीन आश्रय स्थल और उन कुछ स्थानों में से हैं जहाँ शहरवासी और किसान परिवार मिलते हैं। इन आयोजनों के नेताओं को अब इस कहानी को बेहतर ढंग से बताना चाहिए।

यह विचार रॉयल एग्रीकल्चरल सोसाइटी ऑफ द कम्युनिटी (RASC) के नेताओं की बैठक का केंद्रीय विषय था, जो 2 नवंबर, सोमवार को केप टाउन में आयोजित कम्युनिटी एग्रीकल्चर कॉन्फ्रेंस 2026 में हुई।

डेविड ग्रीनल्डल, अंतर्राष्ट्रीय मेले और प्रदर्शनी संघ (IAFE) के अध्यक्ष और सीईओ ने वक्ताओं को संबोधित करते हुए कहा: 'जैसा कि एक बुद्धिमान व्यक्ति ने मुझे बताया, जब आपका घर जल रहा हो तो आप पड़ोसी से मिलना नहीं चाहेंगे।'

नेताओं की इस सत्र ने पांच दिवसीय सम्मेलन की शुरुआत की, जो गुरुवार तक चलेगा, जिसका विषय है 'एक परस्पर जुड़े हुए विश्व में परिवर्तन की संभावनाएं - दक्षिण अफ्रीका से पूरी दुनिया तक'। प्रतिभागियों ने यूनाइटेड किंगडम, ऑस्ट्रेलिया, कनाडा, यूएसए और पूरे दक्षिण अफ्रीका से भाग लिया।

RASC के मानद सचिव क्रिस्टोफर रिडल, जो रॉयल वर्श एग्रीकल्चरल एसोसिएशन के पूर्व सचिव और मुख्य कार्यकारी अधिकारी थे, ने कार्यक्रम की दिशा तय की। उन्होंने प्रदर्शनी आयोजकों को याद दिलाया कि देश की परवाह किए बिना, वे समान चुनौतियों का सामना कर रहे हैं: युवाओं और भविष्य के नेताओं को आकर्षित करना, वित्तीय स्थिरता सुनिश्चित करना और नई तकनीकों को लागू करना।

रिडल ने जोर देकर कहा कि किसी प्रदर्शनी की सफलता केवल आगंतुकों की संख्या और टिकट बिक्री से नहीं मापी जाती है, बल्कि उन लोगों से भी मापी जाती है जिन्हें यह प्रेरित करती है, और उन साझेदारियों से भी मापी जाती है जिन्हें यह बनाती है। उन्होंने कहा: 'जुड़ाव शुरुआत है। अवसर एक-दूसरे से सीखने का अवसर है।'

प्रारंभिक सत्र में, ग्रेन एसए के सीईओ, डॉ. टोबियास डॉयर ने 'वैश्विक कृषि का बदलता स्वरूप - इसका कृषि समाज, प्रदर्शनियों और मेलों के लिए क्या मतलब है?' विषय पर चर्चा की। उन्होंने वैश्विक खेती की बदलती गतिशीलता और इन परिवर्तनों के अनुरूप कृषि समाजों, प्रदर्शनियों और प्रदर्शनियों के विकास की आवश्यकता का अध्ययन किया।

डॉयर ने हास्य के साथ शुरुआत करते हुए उपस्थित नेताओं को बताया कि वह सलाह देने नहीं आए हैं। इसके बजाय, वह चर्चा को प्रोत्साहित करने के लिए 'नए विचारों और दिलचस्प अवधारणाओं' को जगाने की उम्मीद कर रहे थे। ग्रेन एसए लगभग 8000 वाणिज्यिक सदस्यों और लगभग 6000 विकासशील किसानों का प्रतिनिधित्व करता है। अर्थशास्त्री वंडीले सिखलोबो की पुस्तक 'दो प्रकार की कृषि वाला देश' का हवाला देते हुए, डॉयर ने इस अंतर को पाटने और दोनों समूहों को एकजुट करने के संगठन की जिम्मेदारी पर जोर दिया।

ग्रेन एसए नम्पो फसल दिवस भी आयोजित करता है। नाम के बावजूद, यह चार दिनों तक चलता है और किसानों, आपूर्तिकर्ताओं और पूरे उद्योग को मशीनरी और प्रौद्योगिकी के आसपास इकट्ठा करता है। संगठन ने सत्र के बाद कहा: 'कृषि का भविष्य हमारी अनुकूलन, सहयोग और एक साथ बढ़ने की क्षमता पर निर्भर करता है,' यह देखते हुए कि नामपो जैसे प्लेटफॉर्म बातचीत के अवसर पैदा करते हैं, उद्योग साझेदारी को मजबूत करते हैं और मूल्य श्रृंखला में निर्माताओं को जोड़ते हैं।

ग्रीनल्डल ने प्रदर्शित किया कि डेटा राजनेताओं को कृषि प्रदर्शनियों के समर्थक में कैसे बदल सकता है। उन्होंने समझाया कि अमेरिकी कार्निवल उद्योग, जो कई मेलों के लिए आकर्षण प्रदान करता है, को प्रति वर्ष लगभग 10,000 मौसमी H-2B कार्य वीजा की आवश्यकता होती है, जिनमें से कई दक्षिण अफ्रीकियों द्वारा भरे जाते हैं। कई वर्षों तक, उद्योग आवश्यक आधे से भी कम प्राप्त कर रहा था। स्थिति तभी बदली जब आर्थिक प्रभाव अध्ययन ने दिखाया कि मेला उद्योग संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 400,000 पूर्णकालिक नौकरियां सहारा देता है। ग्रीनल्डल ने कहा: 'यही वह बात थी जिसने ध्यान आकर्षित किया।'

हालांकि, सभी को मनाने के लिए केवल आंकड़े पर्याप्त नहीं हैं। अमेरिका और कनाडा में मेलों पर सामुदायिक प्रभाव का अध्ययन दर्शाता है कि 80% समुदाय, जिनके पास कृषि मेला है, अन्य स्थानीय समूहों, युवा खेल क्लबों से लेकर कढ़ाई क्लबों तक, के लिए धन जुटाने के प्राथमिक मंच के रूप में उस पर निर्भर करते हैं। ग्रीनल्डल ने टिप्पणी की: 'आंकड़े कहानी बताते हैं, लेकिन जब हम इसे व्यक्तिगत बना सकते हैं, तो हम सार को समझना शुरू करते हैं।'

उन्होंने बताया कि जबकि औसत अमेरिकी मेला लगभग छह दिनों तक चलता है, मेले का स्थान साल भर किसी न किसी रूप में उपयोग किया जाता है, जिसमें तूफान और जंगल की आग के दौरान आश्रय के रूप में उपयोग शामिल है। इस साल वाशिंगटन में स्पोकेन इंटरस्टेट फेयर के खुलने से कुछ सप्ताह पहले, उन्होंने बताया कि इसकी प्रदर्शनी साइट हजारों अग्निशमन कर्मियों के लिए तम्बू शहर और सैकड़ों विस्थापित जानवरों के लिए आश्रय बन गई थी।

उन्होंने प्रदर्शनी नेताओं से आग्रह किया कि वे आकर्षणों और विजेताओं की तस्वीरों के साथ इन छवियों को गर्व से साझा करें। संकट आने से पहले ही स्थानीय समुदायों के साथ संबंध बनाना आवश्यक है। ग्रीनल्डल ने निष्कर्ष निकाला: 'हमें अपने पड़ोसियों को यह व्यक्त करना चाहिए कि हमारे मूल्य क्या हैं, इससे बहुत पहले कि कोई आपकी प्रदर्शनी साइट के बीच कॉन्डोमिनियम बनाने की कोशिश करे।'

अंतिम सुबह के सत्र के दौरान, जिसकी अध्यक्षता कैलगरी स्टैम्पेड के सीईओ जोएल कौली ने की, फूड फॉर म्ज़ान्सी के सह-संस्थापक आइवर प्राइस ने इस बात पर विचार किया कि प्रदर्शनियाँ भोजन और खेती के बारे में सार्वजनिक धारणा को कैसे आकार देती हैं। आयरलैंड, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया से सर्वेक्षणों का हवाला देते हुए, प्राइस ने तर्क दिया कि किसानों और आम जनता के बीच का अंतर एक वैश्विक समस्या है, और प्रदर्शनी स्थल इस अंतर के ठीक बीच में स्थित हैं।

उन्होंने कहा: 'आप सिर्फ कार्यक्रम आयोजित नहीं कर रहे हैं। आप उन लोगों के बीच सबसे बड़े पुलों में से एक का प्रबंधन कर रहे हैं जो हमारा भोजन उगाते हैं और वे लोग जो इसे खाते हैं।' उन्होंने आयोजकों से अपनी प्रदर्शनियों पर आलोचनात्मक रूप से विचार करने का आग्रह किया: मंच पर कौन बोलता है, कौन रिबन प्राप्त करता है, तस्वीरें कौन लेता है और कौन प्रवेश कर सकता है। उनके अनुसार, दक्षिण अफ्रीका में, 'कौन खेती करता है, यह सवाल इस बारे में भी है कि कौन संबंधित है।'

प्राइस ने तीन बदलावों के क्षेत्रों का प्रस्ताव रखा: प्रदर्शनी के केंद्र में तकनीक के बजाय किसानों को रखना; केवल कुछ दिनों के बजाय पूरे वर्ष इतिहास का समर्थन करना; और माइक्रोफोन खुद किसानों को सौंपना। उन्होंने जोर देकर कहा: 'कृषि में सबसे भरोसेमंद आवाज आयोजक नहीं है। यह प्रायोजक नहीं है। यह किसान है जो अपनी भाषा में अपने चैनलों पर बोल रहा है।'

प्रभाव डेटा में सुधार के ग्रीनल्डल के आह्वान का विस्तार करते हुए, उन्होंने सप्ताहांत के सर्वेक्षणों में एक प्रश्न जोड़ने का सुझाव दिया: 'आज आप जिस किसान से मिले, उसका नाम बताएं।' नेताओं का सत्र पैनल चर्चा के साथ जारी रहा कि 2050 में कृषि प्रदर्शनी कैसी दिखेगी, साथ ही रॉयल वर्श शो के हाइब्रिड प्रसारण मॉडल का केस स्टडी भी शामिल था। RASC सम्मेलन गुरुवार को समाप्त होगा।

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मीटिंग का अनुरोध करने से पहले विश्वास बनाना: B2B मार्केटिंग के लिए सुझाव
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मीटिंग का अनुरोध करने से पहले विश्वास बनाना: B2B मार्केटिंग के लिए सुझाव

लेखक, जो वर्षों से प्रौद्योगिकी कंपनियों को वरिष्ठ अधिकारियों के साथ बातचीत करने में मदद कर रहे हैं, बताते हैं कि सबसे आम गलती बिक्री फ़नल के निचले स्तर पर परिणाम प्राप्त करने की कोशिश करना है, जबकि ऊपरी स्तर पर प्रारंभिक कार्य नहीं किया जाता है।

कई कंपनियाँ CIO, CFO या CEO के साथ लीड और मीटिंग प्राप्त करने में रुचि रखती हैं। हालांकि, लेखक ग्राहकों से पूछता है: एक उच्च पदस्थ अधिकारी अपना दो घंटे का समय क्यों खर्च करेगा यदि वह कंपनी का नाम जानता है, लेकिन उसकी समस्याओं के समाधान पर उसके भाषण को कभी नहीं सुना है?

भले ही कुछ कंपनियाँ अच्छी तरह से जानी जाती हैं, उनमें से बहुत कम किसी चीज़ के लिए जानी जाती हैं। व्यवसाय सूची में प्रत्येक सदस्य के लिए परिचित हो सकता है, फिर भी इन अधिकारियों द्वारा सामना की जाने वाली तकनीकों के मामलों में अदृश्य रह सकता है।

इसलिए, लेखक का मानना है कि ब्रांड जागरूकता बढ़ाना और विश्वास बनाना B2B मार्केटिंग में सबसे कम आंके गए खर्चों में से एक है।

B2B क्षेत्र में निर्णय लेने की प्रक्रिया शायद ही कभी तेज़ होती है। प्रौद्योगिकी में निवेश के लिए महत्वपूर्ण बजट, कई निर्णय लेने वालों की भागीदारी और लंबी अवधि के अनुबंधों की आवश्यकता होती है, इसलिए खरीदार कॉल करने से पहले आत्मविश्वास महसूस करना चाहते हैं।

खरीदने के अपने अनुभव पर विचार करें: यदि आपको दो कंपनियाँ समान समाधान पेश करती हैं, जिनमें से एक महीनों तक उपयोगी विश्लेषणात्मक सामग्री प्रकाशित करती है और आपके उद्योग पर तीखी टिप्पणियाँ देती है, और दूसरी केवल एक जाना-माना नाम है लेकिन आपकी समस्याओं पर बात नहीं करती है, तो आप किसे चुनेंगे?

एक जाना-माना नाम जो क्लाउड कंप्यूटिंग, साइबर सुरक्षा या आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस पर अपनी राय साझा नहीं करता है, तकनीकी नेता को इस कंपनी को विशेषज्ञ मानने का आधार नहीं देता है। परिचितता कंपनी को विश्वास जीतने का मौका देती है, लेकिन यह अपने आप में विश्वास नहीं बनाती है।

ऊपरी फ़नल मार्केटिंग का काम लगातार प्रासंगिक संदेशों के साथ सही स्थानों पर मौजूद रहना है जब तक कि निर्णय लेने वाले आपको उनकी समस्याओं के समाधान में एक प्राधिकरण के रूप में देखना शुरू न कर दें।

इसका मतलब यह भी है कि कंपनी आसानी से मिलनी चाहिए। जब CIO क्लाउड में जोखिम या बैंकिंग अनुपालन के बारे में उत्तर खोज रहा होता है और खोज परिणामों के शीर्ष पर आपकी टिप्पणी पाता है, तो आपकी बिक्री टीम पहले से ही एक परिचित आवाज़ का सामना कर रही होती है।

B2B विपणक के लिए पहुंच नहीं, बल्कि लक्षित दर्शक महत्वपूर्ण है। पाठकों के एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, 78% उत्तरदाता प्रबंधकीय या प्रशासनिक पदों पर हैं, जिसमें 36% सीईओ, प्रबंध निदेशक या व्यवसाय के मालिक शामिल हैं, 13% वरिष्ठ कार्यकारी और 10% अन्य उच्च पदस्थ हैं। लगभग 89% के पास उच्च शिक्षा है, और 81% दक्षिण अफ्रीका में मुख्यालय वाली कंपनियों में काम करते हैं।

ये लोग वित्तीय सेवाओं, दूरसंचार, खुदरा और विनिर्माण क्षेत्रों में व्यापारिक नेता हैं - वे केवल आईटी प्रबंधक नहीं हैं, बल्कि व्यवसाय और प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में निर्णय लेते हैं।

लेखक शीर्ष अधिकारियों के लिए गोलमेज और बिजनेस ब्रेकफास्ट के मूल्य में दृढ़ विश्वास रखते हैं। संभावित ग्राहक के साथ बातचीत करना और उसकी कठिनाइयों का सीधा अध्ययन करना अमूल्य है।

हालांकि, वरिष्ठ अधिकारी चयनात्मक होते हैं। उनका कार्यक्रम भरा हुआ है, और विक्रेता लगातार उनसे संपर्क करते रहते हैं। एक अच्छा विषय और एक मजबूत निमंत्रण मदद करता है, लेकिन आयोजन के पीछे की कंपनी की पहचान अधिक मदद करती है। ऊपरी फ़नल पर काम कार्यक्रमों, बिक्री बैठकों, वेबिनार या सीधी बातचीत को प्रतिस्थापित नहीं करता है, बल्कि उन्हें अधिक प्रभावी बनाता है।

लेखक के अनुसार, अधिकांश B2B मार्केटिंग प्रयास अलग-अलग परियोजनाओं की एक श्रृंखला के रूप में किए जाते हैं। एक बैनर एक महीने के लिए प्रदर्शित होता है, एक लेख प्रकाशित होता है, एक कार्यक्रम आयोजित किया जाता है - और हर कोई उम्मीद करता है कि इनमें से प्रत्येक कार्रवाई लीड लाएगी। इन गतिविधियों को एक दूसरे से संबंधित होना चाहिए।

दक्षिण अफ्रीका में CIO और मुख्य सूचना सुरक्षा अधिकारियों को आकर्षित करने की कोशिश कर रहे साइबर सुरक्षा के उदाहरण पर विचार करें। यह टेकसेंट्रल पर सूचना सुरक्षा अनुभाग सहित न्यूज़लेटर्स में डिस्प्ले विज्ञापन और प्लेसमेंट से शुरू हो सकता है, जिसके बाद इन अधिकारियों की समस्याओं की समझ प्रदर्शित करने वाली सामग्री प्रकाशित की जा सकती है। पब्लिशेर्ड इन लिंक्डइन पर लक्षित अभियानों के साथ इस पहुंच को बढ़ा सकता है, जो विशिष्ट, नामित संगठनों में निर्णय लेने वालों को लक्षित करते हैं। जैसे ही ब्रांड पहचाना जाता है और आधिकारिक होता है, कंपनी इन अधिकारियों को एक निजी गोलमेज पर आमंत्रित करती है।

यह क्रम उपस्थिति या बिक्री की गारंटी नहीं देता है, लेकिन यह बिक्री पर बातचीत के लिए कहीं अधिक मजबूत शुरुआत सुनिश्चित करता है। यही कारण है कि टेकसेंट्रल ने पब्लिशेर्ड की B2B मार्केटिंग सेवाओं के साथ साझेदारी की: ताकि ग्राहक योजना बना सकें कि प्रत्येक गतिविधि अगले को कैसे समर्थन देती है।

टेकसेंट्रल डिस्प्ले और न्यूज़लेटर विज्ञापन, अनुभाग प्रायोजन, प्रायोजित सामग्री, कार्यकारी प्रोफाइलिंग, साथ ही प्रायोजित पॉडकास्ट और वीडियो साक्षात्कार प्रदान करता है। पब्लिशेर्ड के माध्यम से, इन अवसरों को लिंक्डइन पर लक्षित पहुंच, वेबिनार, बिजनेस ब्रेकफास्ट और कार्यकारी गोलमेज के साथ जोड़ा जा सकता है।

लागत प्रारूपों, अभियान की अवधि और लक्ष्यों पर निर्भर करती है। मानक पैकेज के बजाय प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत प्रस्ताव तैयार किया जाता है। जानकारी प्राप्त करने और लागत की गणना करने के लिए sales@techcentral.co.za पर ईमेल करें।

यदि लक्ष्य एक कमरे में दस वरिष्ठ अधिकारियों को इकट्ठा करना है, तो आयोजन को अपनी पूरी रणनीति न बनाएं। पहले पता लगाएं कि क्या वे जानते हैं कि आप उन क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं जो उन्हें चिंतित करते हैं, और क्या वे आपके शब्दों पर भरोसा करते हैं। जब वे आपके विशेषज्ञता क्षेत्र की तलाश करते हैं, तो क्या वे आपको पाते हैं?

यदि आप दक्षिण अफ्रीका में B2B अभियान की योजना बना रहे हैं - जागरूकता बढ़ाने, विशिष्ट निर्णय लेने वालों की पहुंच बनाने, या अधिकारियों को इकट्ठा करने के लिए - लेखक आपकी योजनाओं पर चर्चा करने के लिए तैयार है। sales@techcentral.co.za पर ईमेल करें या publishared.co.za पर जाएं।

पूर्वी केप के किसान ने मुर्गी पालन पर ध्यान केंद्रित करते हुए विविध कृषि व्यवसाय विकसित किया
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पूर्वी केप के किसान ने मुर्गी पालन पर ध्यान केंद्रित करते हुए विविध कृषि व्यवसाय विकसित किया

पूर्वी केप के उद्यमी, सिफोसेतु सिडनी न्क्सिबेलो ने स्थानीय मुर्गी की मांग को एक टिकाऊ व्यावसायिक मॉडल में बदल दिया है, यह प्रदर्शित करते हुए कि कैसे रणनीतिक योजना, निरंतर शिक्षा और अनुकूलन की क्षमता मामूली शुरुआत को बहुआयामी कृषि गतिविधि में बदल सकती है।

न्क्सिबेलो का जन्म मटाते के लुगक्सोग्क्सो क्षेत्र में हुआ था। उन्होंने लुगक्सोग्क्सो जूनियर सेकेंडरी स्कूल में तीसरी कक्षा तक प्रारंभिक शिक्षा प्राप्त की, और फिर चौथे से सातवें कक्षा तक इसालातिसो प्राइमरी स्कूल में पश्चिमी केप के मोसेल-बे चले गए। बाद में, वह मटाटा लौट आए और 2009 में प्रमाण पत्र प्राप्त करते हुए ज़िंगिसा कॉम्प्रिहेंसिव सीनियर स्कूल से स्नातक हुए।

उन्होंने पूर्वी केप में नेल्सन मंडेला विश्वविद्यालय (NMU) से 2010 में उच्च शिक्षा प्राप्त की, जहां उन्होंने 2015 में निर्माण विज्ञान में डिप्लोमा प्राप्त किया। पढ़ाई के दौरान, कृषि का अध्ययन करने वाले दोस्तों के साथ बातचीत ने खेती में उनकी प्रारंभिक रुचि जगाई।

उन्होंने तीसरे वर्ष में भी अपनी उद्यमशीलता की क्षमता का परीक्षण किया, अपने सहपाठियों अमांडा माज़ी, एज़र पुज़ा, नताबा नलांदा और अवेला पोटवाना के साथ मिलकर स्कूल कैंटीन का प्रबंधन किया। न्क्सिबेलो याद करते हैं: 'NMU में मेरे दोस्तों के साथ स्कूल कैंटीन का स्वामित्व हमारे तीसरे वर्ष के दौरान हमें कई व्यावसायिक चुनौतियों का सामना करने के लिए मजबूर करता था, साथ ही सीखने का एक मूल्यवान अवसर भी प्रदान करता था।'

उन्होंने 2015 से 2016 तक पोर्ट एलिजाबेथ में लोक निर्माण विभाग में इंटर्न के रूप में सरकारी क्षेत्र में काम करना शुरू किया। इंटर्नशिप के बाद, उन्होंने अपना क्षेत्र बदला और एलीओट हाई स्कूल में स्कूल प्रबंधन बोर्ड (SGB) में शिक्षक के पद पर नियुक्त हुए, जहाँ उन्होंने 4-6 कक्षा के छात्रों को पढ़ाया, साथ ही संभावित व्यावसायिक अवसरों की खोज भी की।

वह बताते हैं कि व्यवसाय के लिए शुरुआती पूंजी उनकी शिक्षण नौकरी से आई, जिसने उन्हें यह पता लगाने का अवसर भी दिया कि वे किस प्रकार का व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

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