यूरोपीय हीटिंग और कूलिंग समाधान प्रदाता बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप भारत में एयर कंडीशनर बाजार में महत्वपूर्ण हिस्सेदारी हासिल करने की योजना बना रहा है, जिसका लक्ष्य अगले दो वर्षों के भीतर दोहरे अंकों तक पहुंचना है। कंपनी अगले साल बॉश ब्रांड के तहत एयर कंडीशनर लॉन्च करने का इरादा रखती है।
अग्रणी निदेशक संजय सुधाकरन के अनुसार, कंपनी का लक्ष्य मध्यम अवधि में शीर्ष पांच ब्रांडों में शामिल होना भी है। जर्मन औद्योगिक दिग्गज बॉश जीएमबीएच का हिस्सा होने के नाते, बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप दोहरी ब्रांडिंग रणनीति का उपयोग करके भारत में अपने विस्तार में तेजी ला रहा है।
अगस्त 2025 में, कंपनी ने जॉनसन कंट्रोल्स और हिताची से आवासीय और छोटे वाणिज्यिक एयर कंडीशनर के वैश्विक व्यवसाय का अधिग्रहण किया। विकसित रणनीति के अनुसार, हिताची बड़े पैमाने पर मांग और प्रीमियम सेगमेंट में स्थित होगा, जबकि बॉश प्रदर्शन-प्रीमियम और सुपर-प्रीमियम क्षेत्रों पर कब्जा करेगा ताकि विभिन्न उपभोक्ता समूहों को कवर किया जा सके।
इसके अलावा, बॉश होम कम्फर्ट भारत के प्रति अपनी दीर्घकालिक प्रतिबद्धताओं को मजबूत कर रहा है, और आने वाले वर्षों में 80 मिलियन यूरो (जो लगभग 900 करोड़ रुपये के बराबर है) का निवेश करने की योजना बना रहा है। इन निधियों का उपयोग उत्पादन क्षमता के विस्तार, स्थानीयकरण के स्तर को बढ़ाने और कंपनी की इंजीनियरिंग और परीक्षण क्षमताओं को मजबूत करने के लिए किया जाएगा।
अधिग्रहण के बाद की रणनीति
अधिग्रहण पूरा होने के बाद, बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप ने भारत में हिताची एयर कंडीशनिंग का अधिग्रहण कर लिया है। यहां कंपनी तेजी से बढ़ते बड़े पैमाने पर मांग और मास प्रीमियम सेगमेंट में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने के लिए अपनी श्रृंखला में सुधार की योजना बना रही है। बॉश ब्रांड के तहत एयर कंडीशनर प्रदर्शन-प्रीमियम आला खंड पर केंद्रित होंगे, जो ओ जनरल और मित्सुबिशी इलेक्ट्रिक जैसे ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा करेंगे, जिनकी मूल्य सीमा 45,000 से 50,000 रुपये और उससे अधिक है।
सुधा करण ने इस बात पर जोर दिया कि 'हम बॉश को सुपर-प्रीमियम श्रेणी के रूप में और हिताची को मास श्रेणी के रूप में स्थापित करते हैं', यह जोड़ते हुए कि दोनों ब्रांडों की उत्पाद लाइनें, विशेषताएं और मूल्य प्रस्ताव अलग-अलग होंगे। बॉश जर्मन इंजीनियरिंग की विरासत और प्रीमियम स्थिति पर भरोसा करेगा, जबकि हिताची एयर कंडीशनिंग विशेषज्ञ और जापानी इंजीनियरिंग उत्कृष्टता के अपने अनुभव का उपयोग करना जारी रखेगा।
कंपनी 'अगले दो वर्षों में भारत में एक मजबूत दोहरे अंकों का बाजार हिस्सा' प्राप्त करने का लक्ष्य रखती है और मध्यम अवधि में देश में शीतलन और आराम के क्षेत्र में 'शीर्ष पांच ब्रांडों में से एक' बनने की उम्मीद करती है। उन्होंने उल्लेख किया कि भारत में घरेलू एयर कंडीशनर (RACs) की कम पैठ, डिस्पोजेबल आय में वृद्धि और देश की अर्थव्यवस्था के विकास के कारण 'विकास की अपार संभावनाएं' हैं।
80 मिलियन यूरो का निवेश
यह निवेश हिताची ब्रांड के तहत वेरिएबल रेफ्रिजरेंट फ्लो (VRF) सिस्टम सहित छोटे वाणिज्यिक एयर कंडीशनिंग के क्षेत्र में कंपनी के विस्तार का समर्थन करेगा, साथ ही आवासीय स्थान कंडीशनिंग व्यवसाय भी शामिल है। वर्तमान में, कंपनी गुजरात राज्य के काडी में अपने संयंत्र में हिताची की नवीनतम वीआरएफ उत्पाद श्रृंखला का उत्पादन करती है। इसके अलावा, छोटे वाणिज्यिक एयर कंडीशनिंग प्रौद्योगिकियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अहमदाबाद में वैश्विक अनुसंधान एवं विकास इकाई का विस्तार किया गया है।
काडी संयंत्र में सालाना 10 लाख से अधिक एयर कंडीशनर इकाइयों का उत्पादन होता है। सुधा करण ने कहा कि वे पूंजीगत व्यय का सबसे समझदारी से उपयोग करेंगे, 'बाजार के साथ बढ़ने' के दर्शन का पालन करेंगे। कंपनी दक्षिण भारत में एक नया विनिर्माण संयंत्र स्थापित करने की संभावना का भी पता लगा सकती है, हालांकि सुधा करण ने इस विचार की पुष्टि या खंडन नहीं किया है।
स्थानीयकरण और एकीकृत उत्पादन
स्थानीय उत्पादन और रिवर्स इंटीग्रेशन कंपनी की रणनीति के केंद्रीय तत्व बने हुए हैं, क्योंकि यह मूल्य प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने और अपने उत्पाद रेंज का विस्तार करने का प्रयास कर रही है। सुधा करण ने बताया कि कंपनी की लगभग 75 प्रतिशत खरीद स्थानीय स्रोतों से होती है, और आयात लगभग 25 प्रतिशत है। उन्होंने उल्लेख किया कि कंपनी एयर कंडीशनिंग उद्योग में उच्च स्थानीयकृत निर्माताओं में से एक है, जिसके पास एक एकीकृत विनिर्माण परिसर है जो कई घटकों का निर्माण स्वयं करता है।
काडी संयंत्र में हीट एक्सचेंजर, आंतरिक ब्लॉक के लिए मोल्ड, कंडेनसर यूनिट, शीट मेटल कंपोनेंट्स, ट्यूब और कॉइल का निर्माण किया जाता है, और पेंटिंग ऑपरेशन भी किए जाते हैं। उन्होंने जोड़ा कि केवल वही आयात किया जाता है जो देश में उपलब्ध नहीं है, और कंपनी ने हमेशा आयात पर निर्भर रहने के बजाय स्थानीय उत्पादन को प्राथमिकता दी है, जब विनिमय दर या अन्य मैक्रोइकॉनॉमिक स्थितियां इसे अधिक आकर्षक बनाती थीं। कंपनी एक प्रमुख वैश्विक कंप्रेसर निर्माता के साथ संयुक्त उद्यम के माध्यम से कंप्रेसर की आपूर्ति तक भी पहुंच रखती है, जिसका कारखाना अहमदाबाद में है।
वितरण तालमेल
बॉश होम कम्फर्ट इंडिया दोनों ब्रांडों के विस्तार का समर्थन करने के लिए हिताची के मौजूदा वितरण और खुदरा नेटवर्क का उपयोग करेगी, साथ ही बॉश के घरेलू उपकरण खुदरा नेटवर्क के माध्यम से अवसरों का पता लगाएगी। कंपनी बॉश और BSH स्टोर में बॉश ब्रांड के एयर कंडीशनर को सुलभ बनाने के लिए बॉश घरेलू उपकरण बिक्री व्यवसाय के साथ सहयोग करने की योजना बना रही है। प्रमुख खुदरा श्रृंखलाएं, क्षेत्रीय विक्रेता और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म महत्वपूर्ण बिक्री चैनल बने रहेंगे, जबकि दोनों ब्रांडों द्वारा सेवा किए जाने वाले ग्राहकों में महत्वपूर्ण ओवरलैप देखा जाता है।
सुधा करण ने बताया कि कंपनी बिक्री और सेवा नेटवर्क, उत्पादन संचालन, अनुसंधान और विकास, नए उत्पादों के विकास, आपूर्ति श्रृंखला और मानव संसाधन प्रबंधन में तालमेल प्रभाव की उम्मीद करती है। उन्होंने निष्कर्ष निकाला: 'हम सभी बैकएंड प्रक्रियाओं का तालमेल बिठा सकते हैं। फ्रंटएंड पर हम उत्पाद, विशेषताओं और चैनल के आधार पर विभेदित स्थिति बनाएंगे।'
