खान तेंग्री इनोवेशन हब की संस्थापक और सीईओ लज़्ज़त बोरंकुलोवा ने ICT वीक उज़्बेकिस्तान 2026 के दौरान रिकॉर्ड किए गए पॉडकास्ट में कहा कि मध्य एशिया के स्टार्टअप्स को तुरंत चीन के बाजार का अध्ययन शुरू कर देना चाहिए। उन्होंने उल्लेख किया कि चीन हार्डवेयर विकास, निवेश आकर्षित करने और अंतरराष्ट्रीय विस्तार के अवसर प्रदान करता है।
बोरंकुलोवा ने खान तेंग्री इनोवेशन हब का वर्णन एक ऐसी पहली सुविधा के रूप में किया जो मध्य एशियाई नवाचार हब की संयुक्त पहल के हिस्से के रूप में कजाकिस्तान और उज़्बेकिस्तान के समर्थन से शंघाई में स्थापित की गई थी। यह हब क्षेत्रीय स्टार्टअप्स को चीन में अपने व्यवसाय का विस्तार करने में मदद करता है और वर्तमान में शंघाई, बीजिंग, शेंज़ेन, हांगझोउ और हांगकांग में काम कर रहा है।
उनके अनुसार, चीन को केवल एक विनिर्माण केंद्र के रूप में देखना पुराना हो चुका है। पिछले दशक में, देश ने अपनी आईटी अवसंरचना और नवाचार क्षेत्र को काफी मजबूत किया है। अब चीन आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस, इलेक्ट्रिक वाहन उत्पादन और ह्यूमनॉइड रोबोटिक्स में पेटेंट की संख्या, साथ ही रोबोटिक्स के औद्योगिक कार्यान्वयन में अग्रणी है।
चीन के बड़े शहरों में सरकारी वैज्ञानिक और तकनीकी पार्क विदेशी स्टार्टअप्स को कंपनी पंजीकरण और प्रारंभिक वित्तपोषण के मामलों में सहायता प्रदान करते हैं। इसके अलावा, वे क्लाउड सेवाओं और सुपरकंप्यूटर क्षमताओं सहित आवश्यक बुनियादी ढांचे तक पहुंच प्रदान करते हैं।
चीनी बाजार में प्रवेश की रणनीतियाँ
बोरंकुलोवा के अनुसार, चीन में प्रवेश बिंदु का चयन स्टार्टअप के उद्योग पर निर्भर होना चाहिए, क्योंकि देश की अर्थव्यवस्था विशेष औद्योगिक क्लस्टरों के आसपास संरचित है। उदाहरण के लिए, शंघाई आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और रोबोटिक्स पर केंद्रित है, जबकि शेंज़ेन ड्रोन, दूरसंचार और उपकरण में विशेषज्ञता रखता है। हांगकांग पूंजी आकर्षित करने और स्वामित्व के लिए कानूनी संरचनाएं बनाने के लिए अधिक उपयुक्त है।
बोरंकुलोवा ने चीन के साथ सहयोग के तीन मॉडल प्रस्तुत किए। पहला मध्य एशिया की कंपनियों द्वारा विकसित सॉफ्टवेयर को निर्यात या चीन के भीतर बिक्री के लिए चीनी हार्डवेयर के साथ जोड़ना है। दूसरा मॉडल चीन में अपना हार्डवेयर विकसित करना और उत्पादन करना है, प्रोटोटाइप से लेकर बड़े पैमाने पर उत्पादन तक। तीसरा विकल्प स्थानीय भागीदार और उसके बिक्री चैनलों के माध्यम से चीनी बाजार में प्रतिस्पर्धा करना है।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि चीन के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों को स्थानीयकृत किया जाना चाहिए, क्योंकि देश की अधिकांश डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र गूगल, व्हाट्सएप और लिंक्डइन जैसी विदेशी सेवाओं के लिए बंद है। गहरे प्रौद्योगिकी क्षेत्र में काम करने वाले स्टार्टअप्स के पास सहयोग और बिक्री की सबसे अधिक क्षमता है। संभावित क्षेत्रों में चिकित्सा प्रौद्योगिकी, नई सामग्री, ऊर्जा, रोबोटिक्स, औद्योगिक एआई, एग्रोटेक और ब्लॉकचेन शामिल हैं। हालांकि ई-कॉमर्स और फिनटेक में प्रतिस्पर्धा अधिक है, कंपनियां संकीर्ण स्थान ढूंढ सकती हैं या अपने स्वयं के ब्रांडों के तहत स्थानीय व्यवसायों को समाधान पेश कर सकती हैं।
बोरंकुलोवा ने ज़ोर दिया: 'अभी चीनी बाजार का अन्वेषण शुरू करें। होमवर्क करें और प्रयास करें।' भले ही स्टार्टअप अंततः चीन के बाजार में प्रवेश न करने का निर्णय ले, चीन की यात्रा स्थानीय प्रतिस्पर्धियों के व्यावसायिक मॉडल को समझने, अपने उत्पाद को बेहतर बनाने और अपने मूल क्षेत्र में पहले कदम का लाभ उठाने में मदद करेगी।
एक्सीलरेटर कार्यक्रम
पॉडकास्ट में हब के दो महीने के एक्सेलेरेटर कार्यक्रम पर भी प्रकाश डाला गया, जो औद्योगिक एआई और स्मार्ट विनिर्माण पर केंद्रित है। यह कार्यक्रम ऑनलाइन तैयारी को हांगकांग, शेंज़ेन और शंघाई में व्यक्तिगत सत्रों के साथ जोड़ता है। ऑनलाइन प्रशिक्षण चरण में, प्रतिभागी बाजार और प्रतियोगियों का विश्लेषण करते हैं, चीन में प्रवेश के लिए अपनी तत्परता का आकलन करते हैं और प्रस्तुतियाँ तैयार करते हैं। हांगकांग में वेंचर फंडों के साथ बैठकें निर्धारित हैं।
शेंज़ेन में कार्यक्रम उपकरण विकास, कारखानों के साथ काम करने और बौद्धिक संपदा की सुरक्षा पर केंद्रित होगा। शंघाई में, प्रतिभागी बाजार में प्रवेश की रणनीतियों और व्यवसाय विकास पर काम करेंगे, साथ ही बड़ी कंपनियों से मिलेंगे। यह कार्यक्रम खनन, निर्माण, रसद और अन्य औद्योगिक क्षेत्रों में काम करने वाले सीड और बाद के चरणों के स्टार्टअप्स के लिए खुला है।