अरोही सूर्या ने दुबई में 1 मिलियन दिरहम की नौकरी छोड़ी और सालाना 2.2 मिलियन रुपये कमाने वाला स्टार्टअप शुरू किया
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अरोही सूर्या ने दुबई में 1 मिलियन दिरहम की नौकरी छोड़ी और सालाना 2.2 मिलियन रुपये कमाने वाला स्टार्टअप शुरू किया

अरोही सूर्या ने भारत में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए दुबई में अपनी उच्च वेतन वाली नौकरी छोड़ने का फैसला किया, जहां उनकी वार्षिक आय 1 मिलियन रुपये से अधिक थी। अपने पति अनमोल गोयल के साथ, उन्होंने 2022 में प्लांट-आधारित डेयरी उत्पादों का एक ब्रांड 'डांसिंग काउ' स्थापित किया, जिसमें उन्होंने अपनी व्यक्तिगत बचत से 6.5 मिलियन रुपये का निवेश किया। स्टार्टअप पीडिया के अनुसार, वित्तीय वर्ष 25 में कंपनी ने 2.2 मिलियन रुपये का वार्षिक राजस्व हासिल किया।

'डांसिंग काउ' का विचार भारत में डेयरी उत्पादों के लिए उपयुक्त विकल्प की तलाश के दौरान आया। एक व्यक्तिगत आवश्यकता के रूप में शुरू हुआ, यह खोज जल्दी ही एक व्यावसायिक अवसर में बदल गई। उत्पाद के विकास में लगभग दस महीने लगे, और बिक्री मार्च 2023 में शुरू हुई। इसके बाद, कंपनी ने सीधे उपभोक्ताओं के साथ काम करना शुरू कर दिया, और कैफे और रेस्तरां तक अपने नेटवर्क का विस्तार किया।

अरोही की शिक्षा में 2011 से 2015 तक एलएनएम इंस्टीट्यूट ऑफ इंफॉर्मेशन टेक्नोलॉजी से इंजीनियरिंग में स्नातक (बी.टेक) की डिग्री प्राप्त करना शामिल है। फिर उन्होंने 2015 से 2017 तक आईएमटी दुबई से एमबीए की डिग्री प्राप्त की। मास्टर के दौरान, उन्होंने फ्रांस में ईएससी रेननेस स्कूल ऑफ बिजनेस में अंतर्राष्ट्रीय विपणन पर सेमेस्टर एक्सचेंज कार्यक्रम में भी भाग लिया।

इससे पहले, उन्होंने इमामी, लैंडमार्क ग्रुप और इंडियन इंस्टीट्यूट ऑफ मैनेजमेंट लखनऊ जैसे संस्थानों में इंटर्नशिप के माध्यम से विपणन अनुसंधान, बिक्री और डेटा विश्लेषण में प्रारंभिक अनुभव प्राप्त किया। 2017 में, वह दुबई में प्रोफेशनल ट्रेडर्स क्लब डीएमसीसी में डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञ के रूप में शामिल हुईं, जहां उन्होंने डिजिटल अभियानों, दर्शक विश्लेषण और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने पर काम किया। उनकी एक परियोजना के परिणामस्वरूप आवेदन फॉर्म भरने की संख्या में साल-दर-साल 67% की वृद्धि हुई।

नवंबर 2018 में, अरोही ने एचटीसी में पश्चिम एशिया और अफ्रीका क्षेत्र के विपणन विभाग प्रमुख की जिम्मेदारी संभाली। उनके कर्तव्यों में स्मार्टफोन, वर्चुअल रियलिटी उत्पादों और 5जी राउटर के लिए विपणन रणनीतियों, जनसंपर्क, खुदरा विपणन और विकास पहलों को विकसित करना शामिल था। कॉर्पोरेट कार्य के समानांतर, अरोही ने दुबई में याला वेजी उद्यम की सह-संस्थापक के रूप में भी व्यवसाय में भाग लिया, जहां उन्होंने मुख्य विपणनकर्ता के रूप में कार्य किया और इस उद्यम से सफल निकास प्राप्त किया।

लखनऊ लौटने के बाद, अरोही को उन प्लांट-आधारित उत्पादों तक पहुंचने में कठिनाइयों का सामना करना पड़ा जिनके अभ्यस्त थे दुबई में। स्थिति तब और बिगड़ गई जब उनकी माँ को मधुमेह का पता चला, और डॉक्टर ने आहार से डेयरी उत्पादों को बाहर करने की सलाह दी। विकल्प की तलाश के दौरान, अरोही का ध्यान ओट मिल्क की ओर गया। उन्हें भारतीय उपभोक्ताओं तक प्लांट-आधारित विकल्पों को आसानी से पहुंचाने का अवसर मिला। इसलिए, 2022 में उन्होंने और अनमोल गोयल ने डांसिंग काउ बनाने के लिए अपनी व्यक्तिगत बचत से 6.5 मिलियन रुपये का निवेश किया।

एक ऐसे उत्पाद का निर्माण जिसे उपभोक्ता दैनिक रूप से उपयोग करना चाहते हैं, उसमें समय लगा। टीम ने वांछित स्वाद, गाढ़ेपन और एकरूपता प्राप्त करने के लिए लगभग दस महीनों तक विभिन्न सामग्रियों के साथ प्रयोग किया। ओट मिल्क के मिश्रणों में लगातार सुधार किया गया ताकि वांछित स्वाद, गाढ़ापन और एकरूपता प्राप्त की जा सके। संस्थापकों का लक्ष्य यह सुनिश्चित करना था कि उत्पाद केवल एक पेय न हो, बल्कि चाय, कॉफी, दलिया और मिठाइयों जैसे रोजमर्रा के व्यंजनों में भी उपयोग किया जा सके।

एक उपयुक्त विनिर्माण भागीदार खोजना भी एक कठिन कार्य साबित हुआ। कंपनी की जानकारी के अनुसार, उस समय भारत में प्लांट-आधारित दूध बनाने वाली कंपनियों की संख्या बहुत कम थी। संभावित साझेदारी की तलाश के लिए, अरोही ने कई बार पुणे का दौरा किया और विभिन्न डेयरी निर्माताओं के साथ बातचीत करने के बाद, संस्थापकों ने उस उद्यम को चुना जो शुद्धता और स्वच्छता के लिए उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता था।

मार्च 2023 में, डांसिंग काउ ने अपनी ओट रेंज के दो उत्पादों की वाणिज्यिक बिक्री शुरू की: पेय के लिए ओटिश एक्स्ट्रा क्रीमी ओट मिल्क और चॉकलेट फ्लेवर वाला तैयार ओटिश रिच चॉकलेट मिल्क। संस्थापकों ने खाद्य सेवा क्षेत्र में भी क्षमता देखी। कैफे और रेस्तरां में आपूर्ति ने उन्हें परिचित पेय और डेसर्ट के माध्यम से ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति दी, साथ ही उन प्रतिष्ठानों के साथ संबंध स्थापित किए जो अपने मेनू में ओट मिल्क का उपयोग कर सकते थे।

विपणन, बाजार अनुसंधान और विकास रणनीति में अरोही के अनुभव ने अपेक्षाकृत नए उत्पाद खंड को भारतीय उपभोक्ताओं के सामने प्रस्तुत करने में मदद की। स्टार्टअप पीडिया के अनुसार, पहले वर्ष में डांसिंग काउ ने लगभग 30,000 ग्राहकों को सेवा दी और 9 मिलियन रुपये का राजस्व अर्जित किया। संस्थापकों ने उपभोक्ताओं को सीधी बिक्री के अलावा कैफे और रेस्तरां के साथ सहयोग करके ब्रांड का विस्तार किया। बाद में, कंपनी ने पूरे भारत में 500 से अधिक प्रतिष्ठानों में उत्पाद की आपूर्ति करना शुरू कर दिया।

वित्तीय वर्ष 25 तक, कंपनी ने 125 हजार से अधिक ग्राहकों को सेवा दी, और 2.2 मिलियन रुपये का वार्षिक राजस्व हासिल किया, जो पहले वर्ष के राजस्व से 144% अधिक है। अरोही का सफर दर्शाता है कि आरामदायक नौकरी छोड़ना शून्य से शुरुआत करने का मतलब नहीं है; शिक्षा, कॉर्पोरेट अनुभव और पिछले उद्यमिता से प्राप्त ज्ञान और कौशल एक नए व्यवसाय की नींव रखने में मदद करते हैं।

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रेनाटा रेशेतिज़्का, जो पहले भूतापीय ऊर्जा के क्षेत्र में एक वैज्ञानिक शोधकर्ता थीं, ने अपनी पदवी छोड़कर फिल्म निर्माण में करियर बदलने का फैसला किया। उन्होंने दुबई में तीन महीने का प्रशिक्षण लेने के लिए ब्यूटीफुल डेस्टिनेशंस अकादमी में आवेदन किया।

दुबई के आर्थिक और पर्यटन विभाग द्वारा समर्थित यह अकादमी प्रशिक्षण के दौरान प्रतिभागियों को वित्तीय सहायता प्रदान करती है। चार सामग्री निर्माताओं ने खलीज टाइम्स को बताया कि इस अवधि ने उन्हें अपनी फिल्मों की गुणवत्ता में सुधार करने, सलाहकारों के साथ काम करने और अपने भविष्य के करियर पथ को निर्धारित करने में कैसे मदद की।

अकादमी में शामिल होने से पहले रेनाटा ने फिल्म निर्माण कौशल विकसित करने में दो साल लगाए। दुबई में, उन्होंने सीखा कि कोणों का चयन, फ्रेम की संरचना और संपादन दर्शकों को कहानी समझने में कैसे मदद कर सकता है। इसके अलावा, जब योजनाओं में बदलाव होता था तो वह शूटिंग के दौरान अधिक आत्मविश्वासी हो गईं।

उनका अगला लक्ष्य अपना खुद का रचनात्मक उद्यम स्थापित करना है। वह पर्यटन एजेंसियों और उन ब्रांडों के लिए फिल्में बनाना चाहती हैं जो लोगों और स्थानों के बारे में कहानियाँ बताना चाहते हैं।

यात्रा पर ध्यान केंद्रित करने वाले सामग्री निर्माता, मीरा डी विंटर के लिए, प्रशिक्षण के दौरान भुगतान प्राप्त करने की क्षमता ने उन्हें फ्रीलांस काम से ब्रेक लेने की अनुमति दी, जो वह खर्चों को पूरा करने के लिए कर रही थीं। उन्होंने उल्लेख किया कि अधिक ऑर्डर लेने से उनके पास सिनेमैटोग्राफर के रूप में विकास के लिए कम समय बचता था।

मीरा ने जोर देकर कहा: 'अकादमी में रहने के दौरान भुगतान प्राप्त करने से मुझे केवल गुज़ारा करने के लिए काम लेना बंद करने की अनुमति मिली।' तीन महीनों के दौरान, वह प्रशिक्षण, सामग्री निर्माण और इस बात पर निर्णय लेने पर ध्यान केंद्रित कर सकीं कि वे किस प्रकार की फिल्में बनाना चाहती हैं।

मीरा ने बताया कि इस अनुभव ने वीडियो की योजना बनाने के उनके दृष्टिकोण को बदल दिया है। अब, शूटिंग शुरू करने से पहले, वह सोचती हैं कि वह कौन सी कहानी बताना चाहती हैं और दर्शकों में कौन सी भावनाएँ जगाना चाहती हैं। वह अपने व्यवसाय को विकसित करना और ब्रांडों, होटलों और गंतव्यों के साथ सहयोग करना जारी रखने की उम्मीद करती हैं।

जिम्मी लिन स्टॉलमायर अकादमी में शामिल हुए, जो यूटा में एक स्की रिसॉर्ट में एक रचनात्मक विशेषज्ञ के रूप में काम कर रहे थे। उनका इरादा संगीत, रंग, टाइमिंग और संपादन के बारे में प्राप्त ज्ञान को लागू करते हुए उस नौकरी पर लौटना है। उन्होंने उल्लेख किया कि प्रशिक्षण के दौरान भुगतान प्राप्त करने से उन्हें प्रयोग करने और अपने काम को बेहतर बनाने का अवसर मिला।

यूलियन स्टॉलमायर, जिनके पास ऑटोमोटिव फिल्म निर्माण का अनुभव था, ने कार्यक्रम के दौरान संपादन के प्रति अपने दृष्टिकोण को बदल दिया: अब वह संगीत से शुरुआत करते हैं और उसके ताल के चारों ओर दृश्य क्रम बनाते हैं। वह जर्मन भाषी यूरोप में अपने मौजूदा ग्राहक आधार से परे अपने व्यवसाय का विस्तार करने और पर्यटन परिषदों के साथ काम सहित अधिक अंतरराष्ट्रीय परियोजनाओं को प्राप्त करने की मांग कर रहे हैं।

चारों प्रतिभागियों ने यह भी साझा किया कि दुबई में तीन महीने रहने का उनके फिल्मांकन की विषय-वस्तु पर प्रभाव पड़ा। रेनाटा ने शहर की परिचित छवियों के पीछे के लोगों और समुदायों में अधिक रुचि दिखाई, जबकि जिम्मी ने मिले लोगों के कारण दुबई के अधिक शांत पक्ष की खोज की। मीरा ने टिप्पणी की कि उन्होंने रोजमर्रा की जिंदगी और शहर के इलाकों में अधिक कहानियाँ देखना शुरू कर दिया है। मीरा ने निष्कर्ष निकाला: 'मैं यहाँ यह सोचकर आई थी कि मैं दुबई के बारे में कहानियाँ बनाऊंगी। और मैं इस एहसास के साथ जा रही हूँ कि मैं वास्तव में इसका हिस्सा बन गई हूँ।'

नौकरी छोड़ने के बाद किसान लौकी उगा रहा है और प्रतिदिन 50 हजार रुपये कमा रहा है
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भले ही परिवार में किसान थे और मुख्य व्यवसाय हमेशा कृषि रहा है, बैंगलोर में रहने वाले कारगियोडा ने उच्च शिक्षा प्राप्त करने के बाद अच्छी नौकरी पा सकता था। हालांकि, उन्होंने कार्यालय के करियर के बजाय कृषि को चुना।

कारगियोडा पारंपरिक खेती नहीं करना चाहते थे, जैसा कि उनके दादा और पिता करते थे। वह समझते थे कि कई किसानों को पारंपरिक कृषि में कम लाभप्रदता और बाजार की अस्थिरता का सामना करना पड़ता है। इसलिए, अंतरराष्ट्रीय बाजार और आधुनिक तकनीक की मांग को समझते हुए, वह एक नई सफलता की कहानी बनाने में सक्षम हुए।

एक साक्षात्कार के दौरान, कारगियोडा ने बताया कि उन्होंने अपने 3.5 हेक्टेयर के खेत में 'बेबी बॉटल गॉर्ड' यानी छोटे कद्दू उगाने का फैसला किया। यह निर्णय उनके जीवन में एक महत्वपूर्ण मोड़ साबित हुआ। आज, केवल कद्दू उगाने से, वह लगभग 50,000 रुपये की महत्वपूर्ण दैनिक आय अर्जित कर रहे हैं।

इस फसल की मुख्य विशेषता खाड़ी देशों, विशेष रूप से कतर के बाजारों में इसकी उच्च मांग है। कारगियोडा पारंपरिक किसानों के परिवार से आते हैं, जो पहले मक्का, बैंगन और टमाटर जैसी फसलें उगाते थे। हालांकि, उन्हें स्थानीय बाजारों में उत्पादों की उचित कीमत की कमी और बिक्री में कठिनाइयों जैसी समस्याओं का सामना करना पड़ा।

उच्च आय प्राप्त करने के लिए, उन्होंने ड्रिप सिंचाई, मल्चिंग और आधुनिक कृषि उपकरणों के उपयोग सहित आधुनिक तकनीकों को अपनाया। इसी दौरान उन्हें छोटे सब्जियों की बढ़ती वैश्विक मांग के बारे में पता चला, जिसने उन्हें 'बेबी गॉर्ड' उगाना शुरू करने के लिए प्रेरित किया।

भारतीय बाजारों में आमतौर पर बड़े कद्दू बेचे जाते हैं, जबकि कतर जैसे देशों में, 500 ग्राम वजन वाले छोटे कद्दू छोटे परिवारों के लिए पसंदीदा विकल्प बन गए हैं। छोटा आकार सब्जी को एक बार में तैयार करने की अनुमति देता है, जिससे कटे हुए टुकड़ों को फ्रिज में रखने की आवश्यकता समाप्त हो जाती है। चूंकि उन्हें पूरी तरह से पकने से पहले काटा जाता है, इसलिए इन छोटे कद्दूओं की त्वचा बहुत पतली और नरम होती है और बीज नाजुक होते हैं। इनका स्वाद सामान्य कद्दू की तुलना में अधिक मीठा और स्वादिष्ट होता है।

कारगियोडा मुख्य रूप से 'स्वगत 045 एफ1' किस्म के कद्दू उगाते हैं। बुवाई जून-जुलाई में की जाती है, और कटाई लगभग 70 दिनों के बाद शुरू होती है, यानी सितंबर से दिसंबर तक। उनके खेत से प्रतिदिन लगभग 1000 किलोग्राम कद्दू तोड़े जाते हैं। बड़े व्यापारी सीधे उनके खेत से प्रति किलोग्राम 50 रुपये की दर पर उपज खरीदते हैं।

यह आसानी से गणना की जा सकती है कि यह खेती कितनी बड़ी आय लाती है। 1000 किलोग्राम कद्दू बेचने पर राजस्व 50,000 रुपये होता है। 90 दिनों के फसल कटाई के मौसम में उनकी कुल कमाई लगभग 4.5 मिलियन रुपये तक पहुंच जाती है, जिसका अर्थ है कि केवल उच्च तकनीक वाली कद्दू खेती से मासिक आय 1.5 मिलियन रुपये है।

व्यापारी खुद उत्पाद खरीदने के लिए खेत पर आते हैं और कतर में लॉजिस्टिक्स और निर्यात की सभी प्रक्रियाओं को संभालते हैं। यह कारगियोडा को विपणन या परिवहन की चिंताओं से मुक्त करता है, जिससे वह पूरी तरह से उच्च तकनीक वाली खेती पर ध्यान केंद्रित कर पाते हैं।

कारगियोडा इस बात पर जोर देते हैं कि निर्यात बाजार के लिए समय प्रबंधन महत्वपूर्ण है। यदि कद्दू को आवश्यक से कुछ घंटे अधिक समय तक छोड़ दिया जाता है, तो इसका वजन 500 ग्राम से बढ़कर 800 ग्राम हो जाता है, जो निर्यात मानकों के अनुरूप नहीं है। इसलिए, कटाई प्रतिदिन की जाती है, जिसमें आवश्यक आकार का सख्ती से पालन किया जाता है।

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