भारत में एक प्रतिशत से भी कम आबादी के पास वसीयत है, जिससे 99% परिवार संपत्ति, बैंक खातों, निवेश और व्यवसाय के हस्तांतरण के दौरान कानूनी जटिलताओं और भ्रम का सामना करते हैं। स्टार्टअप विलजिनी ने इस समस्या को हल करने में 12 साल लगाए और हाल ही में अपना पहला बाहरी फंडिंग राउंड बंद किया, बिना किसी वेंचर फंड के लिए प्रस्तुति दिए।
विरासत योजना में लगी यह कंपनी ने तीन वर्षों में अपने ग्राहकों के धन का उपयोग करके मासिक आय 3 लाख से बढ़ाकर 50 लाख रुपये कर दी। जब कंपनी ने आखिरकार पूंजी जुटाई, तो निवेशकों में ऐसे लोग शामिल थे जो पहले से ही विलजिनी को जानते थे: SPJIMR कार्यक्रम के सहपाठी, करीबी दोस्त और उसके कुछ खुद के बिक्री चैनल भागीदार।
नवीनतम भागीदार म्यूचुअल फंड वितरक हैं जो अंतिम ग्राहकों को विलजिनी की सेवाएं बेचते हैं और कंपनी में निवेश करने का निर्णय लिया है। विलजिनी के सह-संस्थापक, जगल पोपट ने टिप्पणी की: 'वे हमारे पास आए। उन्होंने बाजार से पहले इस श्रेणी पर विश्वास किया।'
यह राउंड धन प्राप्त करने के बाद विलजिनी का मूल्यांकन $3.5 मिलियन करता है। राउंड में भाग लेने वाले निवेशकों ने अवसरों के पैमाने और संस्थापकों के बारे में अपनी जानकारी दोनों पर जोर दिया। मुंबई के पूंजी प्रबंधन सलाहकार, प्रियेश संपत ने, जिन्होंने विलजिनी में निवेश किया, कहा: 'अपने करियर के लगभग साढ़े तीन दशकों में मैंने देखा है कि वसीयत या ट्रस्ट की कमी के कारण कितना धन नष्ट हो जाता है। भारत में 1.4 अरब लोग हैं, और नए मल्टीमिलियनेयर उभर रहे हैं, लेकिन लगभग किसी के पास उत्तराधिकार योजना नहीं है।'
उन्होंने आगे कहा कि 'विलजिनी वसीयत बनाना ऑनलाइन भोजन ऑर्डर करने जितना आसान बनाता है - कानूनी, सुरक्षित और सुलभ। यह सिर्फ फिनटेक नहीं है, यह एक पारिवारिक टेक-उत्पाद है।'
सपन गांधी, SPJIMR के सहपाठी और निवेशक, ने समझाया कि उन्होंने तीन मुख्य कारणों से विलजिनी में निवेश किया: विशाल बाजार क्षमता, एक समस्या जिसे हल करने लायक है, और दोनों संस्थापकों के साथ व्यक्तिगत परिचय। उन्होंने टिप्पणी की: 'अमेरिका में रहते हुए, मैंने देखा कि यह उद्योग वहां कितना विकसित है। इसने मुझे एहसास कराया कि भारत में अपनाने और जागरूकता के लिए कितनी जगह है।'
प्राणव बियतनल, एक अन्य सहपाठी और विलजिनी के पहले निवेशक, जगल और उनके सह-संस्थापक राहुल पोपट को दस वर्षों से जानता है। उनका मानना है कि 'मैंने उन्हें एक साझा दृष्टिकोण पर काम करते हुए अपनी पूरक शक्तियों का उपयोग करते देखा है। यह निवेश स्वाभाविक अगला कदम था।'
विलजिनी की स्थापना 2013 में जातिन पोपट, एक अभ्यास वकील द्वारा की गई थी, जिनसे अक्सर कंपनियों और व्यापारिक परिवारों के प्रमुखों द्वारा उनकी वसीयतें बनवाने के लिए कहा जाता था। जो एक पेशेवर सेवा के रूप में शुरू हुआ, वह भारत में व्यवसाय के रूप में विरासत योजना को व्यवस्थित करने का पहला संगठित प्रयास बन गया।
सात वर्षों तक यह श्रेणी चुपचाप विकसित हुई। फिर महामारी ने लगभग तुरंत मृत्यु दर और पारिवारिक सुरक्षा के बारे में बातचीत को मुख्यधारा में ला दिया। 2022 में, जगल पोपट, जातिन के बेटे और SPJIMR एमबीए स्नातक, और स्विगी में पूर्व रणनीति विभाग प्रमुख, ने कंपनी को पूरी तरह से समर्पित होने के लिए नौकरी छोड़ दी। उन्होंने उस व्यवसाय में परिचालन प्रणालियाँ लागू की जिसे उनके पिता ने मैन्युअल रूप से बनाया था।
सह-संस्थापक राहुल पोपट, जिन्होंने आधिकारिक तौर पर शामिल होने से पहले विलजिनी में निवेश किया था, संस्थापक टीम को पूरा करते हैं। स्व-वित्तपोषण की स्थिति में 3 लाख से 50 लाख रुपये तक राजस्व वृद्धि रोमांचक लेकिन कठिन थी। प्रत्येक नए विचार को अगले तिमाही के लिए टाल दिया गया क्योंकि उसे वित्तपोषित करने के लिए नकदी नहीं थी।
जगल ने जोर देकर कहा: 'हर रुपया उन ग्राहकों से आया जिन्हें हमारे द्वारा बनाए गए उत्पाद की आवश्यकता थी। इसने हमें अपनी शर्तों पर धन जुटाने का आत्मविश्वास दिया।'
EY-Julius Baer की रिपोर्ट के अनुसार, भारत दशक भर में महत्वपूर्ण अंतर-पीढ़ीगत धन हस्तांतरण का हिस्सा है, जिसके अगले दशक में $1.3 ट्रिलियन होने का अनुमान है। हालांकि, अधिकांश परिवारों की इस हस्तांतरण के लिए कोई योजना नहीं है। जगल का तर्क है कि आज विरासत योजना उसी स्तर पर है जैसे 20-30 साल पहले बीमा था: कम प्रसार, कलंक, लेकिन अपरिहार्य।
उन्होंने आगे कहा: 'अमेरिका में समान काम करने वाली कंपनियों ने प्रत्येक से $80 से $100 मिलियन जुटाए हैं। भारतीय बाजार अभी अपनी यात्रा शुरू कर रहा है।'
नई पूंजी जागरूकता बढ़ाने, सलाहकार टीम और तकनीकी बुनियादी ढांचे के लिए विलजिनी के प्रयासों का विस्तार करने, साथ ही उन बाजारों में कंपनी की उपस्थिति को गहरा करने के लिए निर्देशित की जाएगी जिनकी वह पहले से ही 480 शहरों और 32 देशों में सेवा कर रही है। जगल ने निष्कर्ष निकाला: 'पूंजी के अलावा, इस राउंड ने बड़े पैमाने पर सोचने की अनुमति दी।'
विलजिनी 20,000 से अधिक परिवारों के साथ सहयोग करती है और उत्तराधिकार योजना के मामलों में वित्तीय संस्थानों और वितरण नेटवर्क के साथ बातचीत करती है। कंपनी प्रमुख भारतीय वित्तीय संस्थानों, जिसमें HDFC ग्रुप, टाटा ग्रुप, यस ग्रुप, IIFL, इनक्रेड वेल्थ और कई अन्य शामिल हैं, के उत्तराधिकार योजना के लिए आधिकारिक भागीदार है। जगल निष्कर्ष निकालते हैं: 'हमने भारत में इस श्रेणी का निर्माण किया है। जिस तरह फ्लिपकार्ट को स्केल करने से पहले ऑनलाइन खरीदारी की संस्कृति बनाने की आवश्यकता थी, उसी तरह हमें विरासत योजना के बारे में जागरूकता पैदा करने की आवश्यकता है। यह हमारी चुनौती और हमारा अवसर दोनों है।'